【营销有套】电台里免费送茅台酒的广告，到底是什么套路？

电台里传来女主持人甜美的声音：

“今天，茅台原浆酒免费送哦！

我笑起来了

不对！

这次的套路不一样！！

以前都是x99元买一箱送一箱，免费送还是第一次听到！！

所以，我打消了换台的念头，决定继续听下去...

广告内容大概是这样的：女主持人先讲了一堆互联网+疯狂补贴的案例（听起来好像是一个严肃的新闻访谈节目），尤其是以滴滴为代表的企业，开启了疯狂补贴的时代。

然后，酒厂的张经理登场了——我们传统厂家也要改变思路，顺应时代潮流，要开启白酒行业的疯狂补贴时代，今天：

你喝酒，我买单！

我正好奇，怎么个免费法呢？

张经理说了：999元买1箱茅台原浆酒，再送一箱酒，另外还送999元话费！

我X，尼玛还是要钱啊~

不过，人家说了，送999元话费，相当于免费送酒~

好吧~

言归正传，这里的套路，我们要解2个关键：酒和话费。

茅台原浆酒的套路我之前就爆过，直接上图。

当然，不止茅台酒，你想要的各种酒都可以给你，例如

这些蹭大牌酒的白酒，进价一般在10元以内。

如果999元卖一箱送一箱，按照上文7.5元/瓶的进价，2箱（12瓶）的成本：

12 x 7.5 = 90元

那999元的话费怎么送？

对这个话费没有直观的了解，在下车后我拨打了电台留下的预定热线：400-010-9909（一个好记的电话号码还是蛮重要的）。

电话很快接通了，客服小姐姐说：送的是10张面额100的电话充值卡，移动联通电信都可以用。

注意，是移动联通电信都可以用的充值卡。

这条信息很关键哈。

有常识的人都知道，如果是正常的充值卡，不可能移动联通电信都可以用，那么只有一种可能：网络电话卡。

于是，我找到了这玩意：

其实，这种充值卡是一种网络电话，采用的是电话回拨技术，成本非常低廉。只是商家把它做成了电话充值卡，让消费者误以为就是我们正常的电话充值卡。

我们算一下成本，如果一次性拿1000张卡：

成本不过2.9元 / 张

那么，电台送的999元充值卡，应该就是这种类似的卡，送10张100元的充值卡，成本也不过29元。

所以，卖999元买一箱送一箱还赠送999元话费的茅台原浆酒，产品成本不过90+29=119元。卖掉一份毛利达到了999-119=880元，差不多800%的利润。

最后知道真相的我眼泪掉下来。——《爱情买卖》

案·例·拓·展

利用网络电话卡低成本的特性，其实可以复制出一堆套路

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