既然还有80%的销售人，不知道怎么成交，其实.....

哈喽，亲爱的朋友你好，我是卢老师，欢迎你回来！

昨日重现，温故而知新；上节我们说到了，成交的2大心法，你有没有理解透彻了，如果没有，那建议可以再结合今天的分享，多观看几遍，今天咱们主要来讲讲成交的核心，“爬过信任高坡，后面的成交将会是一路平坦”·····

你有没有遇到这样的情况，你的哥哥或是朋友，向你推荐一个产品，比如说是保险。我们都会考虑再三，一时拿不定主意，也就是说，不管是谁，就算是最亲的家人，在给你推荐某一个产品的时候，都是有一个信任高坡需要解决的，如图；

既然无论如何，我们和客户都需要有一个信任高坡要爬，那如何降低这个坡度了，核心有三大元素····· 

一、信任；

前面我们说了，信任=彼此在对方大脑里的记忆残留深度，而记忆又是由互动产生的，所以这个时候，你的经历、你的成就、你与什么人在一起、你出入的环境、专业能力、你获得的荣誉，你对他的帮助、你所传递的能量气息等······

这些都会影响对方的判断，当然只要你掌握了这背后人大脑的算法规律，那么你就可以自由修改，例如：

成功学大师就很擅长，利用这些算法的漏洞来影响他人，这里相信你多少有些感悟吧！

二、价格；

信任的背书可以降低坡度，但是还不够，如果你的信任背书可以，但是价格又很高，那么也会影响坡的高度，那怎么办了？

其实很简单，咱们可以降低或是牺牲第一次成交的利润，只要价格一低，信任的高坡自然也就会降低·······

这也是使用免费，或补贴策略，有很多项目可以快速爆发抢占市场的原因，如果设门槛，他们就无法全国范围爆发，那样就做不到大用户体量，就没有办法走向资本市场；

三、策略；

如果你的信任背书不错，你的价格也合理，甚至是免费，那么接下来剩下的就是你要用什么成交策略了，很多人认为·····

产品开发好，定好价格，就可以杀出市场了？那只能很抱歉的通知你，阵亡率高达97%以上，这是一个残酷的事实，所以······

一定要先学会布局，学会思考你的产品，项目要用什么样的策略更好卖？

是众筹，还是免费体验，还是开招商会，还是打广告轰炸成交，还是用裂变把人先聚集起来，然后再招代理，等等·····

不同的策略，决定了用户跨栏的速度 ，那么所有策略中，最行之有效的心法只有一个，就是；

先让用户看到成交后的世界，这个心法高手都在用，具体什么意思呢？我们来看下；

爱奇艺，腾讯视频大家都有用过吧，就是我们在看电影和电视剧，在视频网站发明独播自制剧之前，大部分都是亏本的，但是····· 

后来通过自制剧拉动了VIP会员的成交，就实现了疯狂的盈利，当然策略众多，这里我只能透露一点，就是成交之后的世界，你试想一下······

现在的电视剧，都是先免费，例如：鬼吹灯、盗墓笔记、三十而已，一般在你看到8集，或者10集的时候，要VIP会员才能看，对吗？

你是不是觉得这样很正常？

但是如果你试想一下，如果还是这个电视剧，从第一集开始要VIP才能看，请问视频网站的会员成交量会不会大打折扣？

答案是“一定会，那么就奇怪了····

同样都是一样的电视剧，先免费，后收费，和一开始就收费，对平台的收入贡献竟然是天壤之别，其背后的原因很简单······ 

就是人们希望先看到成交之后的世界，才能安心的付钱，比如·······

你是做服装卖衣服的，如果不给客户试穿，成交率会低，即使很好看，但是用户不知道上身之后的画面，那么她也不敢随意购买的，但是·····

如果可以试穿，那么成交率就会大大上升，道理都是一样的，你试想一下对不对？

既然成交是最直接，可以给我们带来收入的，而成交的提前是客户，因为······没有客户那就是你一个人在自嗨，那么我再赠送一份礼物送给你！《10大轻松找到目标粉丝鱼塘秘籍》可以搜索老师的订阅号“营销增长会”，回复：鱼塘，我分享给你！