销售圣经02

如何吸引潜在客户？

如果潜在客户主动电话联系你，出于种种原因想要购买你的产品（可能因为他们听说了你的一些好事儿，也可能因为他们读到与你有关的东西，还有可能是他们读过你写的东西，或是其他人的文字里提到了你），那么你能因此成交进而建立关系的可能性95%。

1. 搭建好任何一种社交媒体平台，发布现有客户和潜在客户都能从中受益的价值信息。

2. 准备可供证明自身价值或所售产品价值的视频资料。向现有客户一周接一周地发送有价值的信息。

成为贯彻一致的价值提供者，尤其是面向现有客户。

3.赢得现有客户的认可、支持和忠诚度。树立无可挑剔的声誉。

请对方介绍引荐客户比挑战陌生人更高效。 借助非正式关系网络，请对方介绍客户。建立与维护本地关系、特定行业关系，助力获得成功，从你尊重和欣赏的人群中准确定位同样尊重和欣赏你才能的人。

4.自我对话，自我排练。

5.开辟潜在的客户群。参与高层次的面对面交流。

多分享，公开演讲。

如果你做了一场有价值的报告，一场让人牢记的演讲，那么现场每位听众都会想要与你建立关系。每做一次演讲，你就有望赢得50个发展机会。

社群分享也是一个好的方法。

6.写作。

世上再没有什么东西能像文字那般魅力无穷了。写作能够改变一种职业，让自己成为著名的业内专家，把自己摆在可能答应购买的那些人面前。