做销售常见的误区你了解几个

作为一个销售，你们会一直跟进客户吗？在这个过程中又会误入那些误区？有那些策略需要学习呢？

策略：

1.加深客户印象，采取特殊点的方式；

2.以各种理由去跟进客户；

3.时间的间隔需要注意，短了客户会嫌烦，长了客户会慢慢把我们忘记了；

4.不能表现出很渴望的样子，不然客户以为你太需要他了，必须得调整好自己的心态。

客户心理：

1.产品了解吗？

2.产品满意吗？

3.想合作吗？

认可产品和需求这两点是让客户成交的关键。客户有需求了，才会来了解，觉得可以才会合作。

沟通避免的错误

1.一进门就一个劲的讲产品。

有不少销售都是一进客户的门就一个劲的讲产品，最后得到的答复肯定是考虑咯。

销售误区

1.要成交只有找高层

有不少做销售的都会去老板这类的人物，这些都不是正确的做法，主要还是找决策人。不一定就得找老板，像一些大的企业，人家部门经理就可以决定是否购买。大公司的老总都很忙的，一般见不着面。小公司也一样，不少小公司都是家族性的企业，老板的亲戚朋友都可以决定单子的结果。

如果说，我们谈的单子进展的不顺利，则可以考虑从关键人的周边去下手，从而间接的达到目的。当然也要时刻留意这些次关键人。

2.不会说话做不好销售

一开始接触销售，口才是决定一切的，所以就拼命的学人家，但是到头来还是没啥信心。但是很多老板就是喜欢老实巴交的人，不怎么会说话，觉得和这样的人做生意放心。

3.以为多夸奖就能多拿到订单

以为多拍马屁就能拿到订单，那你错了。有不少人还是喜欢听真实的话，他们认为那样才是真正的兄弟，是可以交的。

总之，做销售一定要灵活、灵活、灵活！

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