《创新者窘境》

作者：克莱顿•克里斯坦森

介绍

倒下的企业

创新模式

延续性创新

又叫微创新，大多数技术都会推动产品性能的改善，它们都是根据主要市场的主流消费者的需求来提高成熟产品的性能

破坏性创新

又叫颠覆式创新，可能造成短期产品性能下降，满足边缘小众用户需求，具有价格低、成本低、性能低，但是方便消费者使用

难点：

1.首先成熟企业追求利润最大化，决定了真正主导企业决策的是客户和投资者

2.成熟企业随着市值的不断增加，需要与之规模匹配的新增销售收入，新增市场满足不了这个需求;

3.企业基于当下主体业务发展，所形成的内部运作流程和价值观，使之只能集中资源于最能产生利润的产品;

4.积极追求技术改进，导致企业产品性能和价格等超越市场需求

这就是创新者的窘境，破坏性创新是一把双刃剑

管理破坏性变革：

1.在消费者有相关需求的机构设立项目来研究破坏性技术，找到合适消费

2.在小型机构开发破坏性技术，足够小，满足小机遇和小利润

3.降低失败，不断尝试，不断调整再尝试

4.避免主流价值观，建立新的企业文化

5.为破坏性技术找市场，而不是急着完善技术

案例分析

1.美团

团购
王兴说过，回到价值排序，客户分为消费者和商户两端，两端都很重要，都要服务好，如果有冲突的话，选择把消费者排在第一位，如果没有消费者，商户是不会用我们的。

1.坚决不打线下广告

2.疯狂采购线上流量

3.建立强大的地推团队

外卖

1.抢滩战役

2.二三线城市

3.自建配送体系

美团的创新模式归纳

案例二.拼多多

电商是红海中的红海

拼多多的三新

新需求：低消人群

新供给：低端供应链

新连接：微信拼团

破坏性创新

学习讨论

1.你觉得ofo有哪些创新点？

2.你觉得ofo处境困难的最大原因是？