老耿销售谈｜商人重利？

商人重利，没毛病！

中国自古就重农轻商，至今都在称呼“小商小贩”，那咋不是小工、小农、小知识分子呢？

一句“商人重利轻别离”把商人抹成了唯利是图的小人，千百年来灰头土脸，低人一头。

商人“重利”不假，动不动就扣上一顶“轻别离”的帽子，纯属没事找抽型的无病呻吟和瞎矫情。

远别父母千万里求学、求职也是“轻别离”？

为了生计抛妻别子东南西北漂也是“轻别离”？

为了国家的事业隐姓埋名数十年也是“轻别离”？

……

所谓的“别离”更多的是一种无奈，是一份对于家国沉重的的责任和担当，何来“轻”一说。

重利，是商人必须首先具备的道德，一个不重利的厨子不是个好裁缝。

就象农民的首要任务是多打粮食、工人要多出好产品一样。赢利了、活下来了，才有能力兼济天下。

商人要获“重”利，必须要有“好”产品！那么，什么是“好”产品？

“好”产品大体可以这么理解：

“好”=利润额高=（高）毛利率*（高）销售数量

那么：

可口可乐是“好”产品吗？卖可乐可能都不赚钱，但它走量大，能带来现金流，而且很难想象一家商店不能提供可乐。

烟是“好”产品吗？烟的利润率很低（我指的是商家，不是卷烟厂，你懂的），但烟的走量很大，不需要推广，利润额也很可观。

泥土是“好”产品吗？基建修路供不应求，愁的是货源。

C919、红旗9是“好”产品吗？虽然三年不开张，但开张吃三年。

网络慈善互助平台是“好”产品吗？看起来平台是陪本儿赚吆喝，可你哪知道人家帐面儿上趴着多少现金？

摩拜是“好”产品吗？赔得一塌糊涂，但羊毛出在猪身上狗来买单，人家不是靠你看得见的东西挣钱。

……

上述“好”产品的公式也许没错，不过，还要加上上述等诸多因素综合考量。

其实，并没有绝对的好产品，一方面付出和回报、风险和收益都是并存的，另一方面关键看是不是适合你。

老产品经营门槛低，风险小，但同时也可能意味着竞争激烈，毛利率低；

很多人愿意做新产品，因为新产品意味着垄断，意味着利润率高，意味着可以长期收益。但你得考虑自己是否具备较高的投入，较多的资源，较强的知识储备和推广能力，以及承担较高的风险。

光挨打不吃肉的事你不干，天上掉馅饼的事凭什么非得砸到你？

但总体而言，“新”产品会比“老”产品有更高的收益，道理不言自明。

所以，面对新产品，正确的态度不应该是无视、漠视、歧视、蔑视，不是等待观望，而应该是大胆接触、小心论证，最关键，是积极行动！

这个世界的人分为三类，先知先觉、后知后觉、不知不觉。

先知先觉的人挣别人的钱；

后知后觉的人大部分是任人收割的“韭菜”；

不知不觉的人挺好，不知不觉的人没有痛苦，连死都没痛苦。

你在用微信（或者支付宝）支付吗？

你骑过摩拜（或者小黄车）吗？

你懂得移动端运营和自媒体的赢利模式吗？

你了解区块链和数字货币吗？

你相信用不了几年无人驾驶汽车就会满大街跑了吗？

……

对新事物怀有好奇之心、敏感而行，说明你还年青，至少还有活力，和生理年龄无关。

人的老化进程不可避免，但是可以延缓。

延缓的方法不是贴面膜，而是积极去接触新生事物。

好啦，不说了。我要去给EOS节点投票去了！