挖挖身边的牛人系列1--听影丝网创始人王德春如何深挖电影衍生品的

【前题】2016年6月30日晚，深圳草根创业孵化平台“创友汇”老大摄摄，继续为众多群友谋福利，邀请了各路创业英雄分享他们的创业经验。其中影丝网创始人王德春总经理，跟大家分享了他的创业经验。

【点评】王德春总经理的分享，（1）让人有一种脑洞大开的感觉。喔，原来发现，自己深入生活的爱好，也可以由此及彼，由细微处入手，发展成为一种高频率的商业活动.为自己带来提升的价值；（2）思路灵活，不拘泥于陈规。当发现自己存在短板时，舍短增长，使自己的优势更为聚焦，这样获得的回报更大；（3）利益与共，分享提高。COPY自己的可行的成功经验，然后复制给其他人，让更多人来适应这种变化，大家一块增长。

（4）最后一点，我个人觉得王总分享的最后部分，稍显简略，以至于留下了未来的想象空间。我的个人理解，作用可能是先让大家关注其公众号“影丝网”，增加对业务的了解，登堂入室后，才能进一步深入了解其商业模式的精髓所在。高，这一招实在很高。我都想拜王总为老师了。

下面是主要昨晚主要分享内容：

摄摄：今晚另一个项目：影丝网  学习、借鉴、组团，大家一起关注吧！

王总：

大家好，我是影丝网创始人王德春，很高兴能有机会与大家交流我的项目，感谢摄摄，感谢大家，希望我的分享能对大家有所帮助和收益。

2010年之前我的生活很简单，做了10年的软件研发及管理，我的生活已经比较有规律，经济收益也还可以，但这种规律化的生活时间久了也经常想有点变化才好，那时候我很喜欢看电影，一个周末在家可以看到5-6部电影，其实内心里也是想了解一下人家的人生是如何度过的。一个很偶然的机会，我了解到了深圳开了一家社区影院，那个时候，深圳的电影院还比较少，看电影不是一个容易的事情，想去电影院看场电影前前后后要花去4-5个小时，这个成本太高了，如果能在社区附近开家影院，对我这样的电影爱好者简直是最大的福音了，我对此发生了极大的兴趣，毅然辞掉了原来的工作，准备建设一家自己的社区影院，从此我便走上了创业之路，而且一转眼已经六年过去了。

但隔行如隔山，对这个行业一点都不了解的情况下，这个事情对我来说难度还是非常大的，后来终于找到了几个志同道合的朋友，一起创立了中影UL城市影院，到目前为止UL影院在深圳已经有20多家门店，全国已有30多家门店了。

影院有一定规模后，我发现我的爱好是看电影，但是影院的建设并不是我的特长，我想我可以利用我的软件经验，为电影院带来一些额外的收益，所以我一直在摸索一些影院和周边商家互动及影院的一些增值业务模式，直到2014年5月，我们将业务锁定到了电影衍生品这个领域。

电影衍生品的销售在国外占电影整体收益的70%，是电影收益的2-3倍，而国内完全是一个空白市场，我想国内没有发展起来一定有一些难点，但这里也是有很大的想象空间，是一个非常好的机会，刚好2014年7月变形金刚3在全国上映，我们选择了一些产品在影院进行试销，没想到效果还不错，最后核算的时候，发现还有盈利，作为第一次的尝试我们对这个结果是比较满意的，于是在2014年10月，我们成立了公司专门做电影衍生品的探索，这比我们的竞争对手时光网早了3个月时间。

随着对行业的深入了解和行业快速的发展，我们也从早期的从事衍生品的研发、生产、销售全流程业务开始聚焦到只做销售环节，因为和时光网相比我们有线下影院的支持，我们对影院的运作和销售方式比较熟悉，而销售也正是时光网的弱项，这样调整以后，我们和时光网由原来的竞争变成了合作关系。我想目前全国有6700多家影院，有接近5000家影院是独立运营的，如果我们能帮助3000家影院提升收益，这也将是一个非常大的市场，尤其对创业公司来说聚焦，再聚焦，将一件事情能做好就可以了，报着这个思路，我们正在将影院产品的销售环节标准化，影院服务标准化，形成一个服务体系，从而让影院获得更高的收益。

电影院最大的优势就是人流量，一个四厅的影院一个月下来也有接近3万的观影人次，而且影院有很好的宣传途径，通过电影开始前的贴片广告，可以很好的将影院最新的产品及服务推荐给来影院观影的每一个人。基于这个思路，我们的影院分销系统孕育而生，我们每周会推出4-5款电影周边产品，来观影的用户都可以以会员价购买，同时他也可以分享给他人购买，从而获得一定的收益，这样可以使得电影衍生品快速的进行传播，同时影院也可以获得一定的广告收益，而且随着项目的运转，这个用户量会非常巨大，变成一个很好的衍生品销售渠道，这也会形成我们的核心竞争力。

下面是我们分销系统的二维码，大家可以长安二维码体验一下，谢谢。

中国电影衍生品的发展还处在一个起步的阶段，由于国内和国外环境的差异，中国无法完全复制国外的发展模式，在这个摸索的过程中，我们积累了大量的经验和资源，随着国内影院数量的增长和人们消费理念的提升，会有越来越多的人走进电影院，喜欢上电影衍生品，我们已为此做好准备，也欢迎对此有兴趣的朋友和我联系，我的微信/电话：13691616068，王生。

我的分享就到这里，祝大家生活愉快，创业成功！谢谢大家，感谢摄摄辛勤付出及对创业者的帮助，谢谢!

【结语】戛然而止，但却意犹未尽，群友们如果对王总的项目感兴趣人，可以直接关注其微信公众号及电话联系。如果您觉得本文对您的思路开拓有帮助，欢迎前来打赏。募赏的50%将返给深圳创友会创始人摄摄，用来鼓舞他持续不断地为大家做的贡献，谢谢。