2019关注年轻人群，关注大学生市场

（1）

今天看到一组数据，预计2021年时候，城市消费的每100块钱就有70多块钱或者更多由年轻人花出去，那么站在当下而言，如果一家企业不关注年轻人群，或者品牌的塑造让年轻人群无感，那么结局已经不言而喻。

回溯到10年前，年轻人群已经开始表达自己的态度，但是并不引起社会公众的重视，不被认为是社会的主流，而如今我们却惊奇的发现，年轻人群通过影响自己的父母、家人，已经反过来引导社会主流的走向。

当下的年轻人，可以称得上是四种角色于一身，拥有好奇心，为新产品的天使用户；引领吃喝玩乐浪潮，为文化的塑造者；并且还不断进行商业创新，为商业社会的创变者；而消费能力已毋庸置疑，为当之无愧的消费主力。

看不起年轻人，不重视年轻群体的企业，必将由于自身高高在上的心态，而从失速点衰落而已。

尤其是企业的品牌升级，一定离不开对年轻人的研究讨论，而这其中很重要的一点就是同理心，回到年轻人自己的场景里去读懂年轻人，用一句大白话来说，年轻人需要得到指点，而不是指指点点。

（2）

我近几年常感叹社会变化的速度之快，三年前的成功经验放在如今都已经不再适用，未来也因为变化太快而变得不可预期，所谓的权威、谷底、边缘都逐渐磨平，我们不知道下一个崛起之处在何处，这也给当先的年轻人带来了迷茫，因为既定的轨道已不复存在。

如果去形容当下的年轻人，我觉得用“复杂脆弱”四字最为贴切。

如果没有家庭的帮助，面对高物价、房价，激烈的竞争，当下的年轻人是脆弱的，他们不再向上一代一样，实在撑不下还可以回到农村，毕竟中国人绝大多数是有土地的，而如今的年轻人早已不具备回到农村的生存技能。

但同时如今的年轻人依旧保持梦想，强悍而自治，不会因为所谓的权威就喜欢某件事情，而有自己的看法，并且都开始习惯“独活”，能够去安然享受自己的世界，因此准确的理解年轻人非常重要。

而大学校园市场，可谓是年轻人中的主流人群聚集地，在这里我们可以进一步的去了解年轻人，并且实现企业的多元化诉求，如品牌升级、产品销售或是人才补给。

对于想要进入大学生市场的企业，首先最为重要的是心态调整，从劝服者到同理心，再到同行者。我常听到从业者们抱怨，如今的大学生怎么都如此不靠谱了，因为我们常常会自己的视角去要求学生，并且会希望学生做出我们想要的改变。

坦诚而言，很多学生由于缺乏社会阅历，确实需要去学习、提升，但这一切的前提是基于平等，平等的跟其做一些交流和沟通，因为他们不再相信价值观的宣传，但却更加相信真诚以及完整的人设。

（3）

对于做大学生市场，我此前曾有过不少分享，企业需求无非两点：

1.把控未来行为趋势，让品牌年轻化，助力产品或服务的售卖转化，比如OLAY这个品牌，此前让年轻女性感受到其是属于妈妈的品牌，但最近三年OLAY不断输出其新的slogan——无惧年龄，让产品被年轻群体所接受。

2.为企业注入源源不断的新鲜血液，使之基业长青，如今已经有越来越多的企业布局校园招聘，上周我看到清华大学的一组数据，2018年精挑细选后，允许8000家企业进校招聘，但待求职的学生一年不过3000余人，对大学人才的争夺已经恐怖如斯。

历史的经验告诉我们，永远不要质疑年轻人，因为他们代表着未来，而上一代终将老去。如同，年长的人很多反感二次元，觉得动漫就是小孩子看的动画片，但这抵挡不了动漫的发展趋势，因为年轻群体愿意为其买单，并且年轻群体的消费、行为习惯，逐步反而成了社会的主流，电竞的发展不也正是如此嘛。

企业针对做校园市场做品牌投入，可以让公司始终处于一个年轻化的状态，并且能够及时获取到95后群体的看法和需求，而对自己的产品加以改进。同时大学生的消费支出逐年增长，这类市场活动，也有利于企业产品、服务售卖动作的相关转化。当然学生一旦认可一个品牌后，其拥有的消费潜力，将会给企业创造巨大的价值。

另外记住做品牌很核心的一点就是持续性曝光，不要自大觉得自己的企业已经无人不知，如可口可可乐至今每年仍投入不少的费用，去做一些校园赛事。

不仅于大学生群体，针对年轻人群的品牌塑造，在我看来，一定需要企业亲力亲为，即使校园招聘也是如此，一家知名度绝对比不上500强的位于广东佛山的教育培训公司，由于安排了一名HR长期驻扎于清华大学，今年校招居然收获到十余人，这就是用心投入最好的例子。

关注年轻人群，关注大学生市场，即关注未来，用心注入。