《裂变式增长》增强回路——连载（3）

马太福音中有一个故事：

一个国王远行前，交给了3个仆人每人一锭银子，吩咐道：”你们去做生意，等我回来时，再来见我。“

国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已经赚了10锭。”于是，国王奖励了他10座城堡。

第二个仆人报告：“主人，你给我一锭银子，我已经赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城堡。

第三个仆人报告说：“主人，你给我一锭银子，我一直包在手帕里，怕失去，一直没拿出来。”于是，国王将第三个仆人所保存的那锭银子赏给了第一个仆人，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺回来，凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

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因增强果，果反过来又增强因，形成回路，一圈一圈循环增强，就是“增强回路”。

华为任正非说：“不在非战略机会点上消耗战略资源。”就是这个意思，如果你看不到，也展不开事物背后那个折叠起来的系统，是不可能做到这一循环的。

有的人花半分钟就看透了事物的本质，而有的人一辈子都没法看清，这2种人，命运将是截然不同的。

伟大企业的成功是因为在新的环境中建立一条良好的反馈链，并找到了自己的一个着力点，然后就如滚雪球一般，把这个点滚得越来越大，越来越大。

当企业找到自己独特的竞争视角，围绕着这个独特的竞争视角持续聚焦时，此时将会让企业经营进入一个正向的良性循环。

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良性循环

武侠中的高手练剑的次数越多，技术水平越好，从剑术中体会到的乐趣就越多，从而使大侠更加研究剑术，进而更多的练习，从而剑术更高，形成正向循环。

在商业世界也是一样，腾讯社交，用户数量越多，对其他用户就越有价值，越有价值，用户数量就越多，一圈一圈的循环增强，这就是社交增强回路。

阿里的电商，买家越多，卖家就愿意来卖东西，卖家越多，买家也就越来越愿意来买东西，一圈一圈循环增强，这就是“电商增强回路”。

拼多多、滴滴、抖音、头条都进入了正向循环中，实现了持续增长。

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恶性循环

商业的法则就是优胜劣汰，强者愈强，赢家通吃，要么进入良性循环，要么就进入恶性循环。

就像土壤一样，如果流失越严重，植被就越稀少，而植被越稀少，巩固和维系土壤的根就越少，从而导致更大的土壤流失，植被更加稀少。

增强回路即可导致系统不断成长，越来越好，也可能像脱缰的野马，导致局势越来越差，造成巨大的破坏甚至毁灭。

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领先法则

经营企业，不管你做得好还是不好，对你而言，你付出的时间都是一样的，花同样的时间，我们完全可以让商业变得更加的精彩，就如我们生活一样，人既然活着，就应该让自己的每一天活得更加精彩。

领先的三个阶段：

1、相对领先

2、绝对领先

3、垄断领先

当一家公司市场份额占有20%以上时，在市场中就会处于相对领先的地位，会引领行业发展趋势，产品和服务会有一定的溢价权，锁定高端客户。

占有40%以上市场份额时，处于绝对领先地位，对整个行业有定价权。当有60%以上市场份额，基本处于垄断地位，左右整个行业的游戏规则，强者越强。

企业家梦想

企业家一定要有梦想，做有意义的冒险，不甘平庸，因为有梦想才能走得越远，但梦想不是为了赚多少钱，而是要为社会创造价值，就像乔布斯，他说：活着就为了改变世界。梦想决定了一个人的胸怀和格局，有梦想所有智慧都会显现，没有梦想，所有智慧都会屏蔽，企业家梦想不是为自己，而是利他，成人达己，以用户为中心，为某一特定的群体创造价值，通过提供独特的产品和服务，让人们生活变得更美好。“让天下没有难做的生意”成就了很多中小企业，也塑造了阿里巴巴的商业传奇。

任何事情都会发生两次

一次发生在脑海里

一次发生在现实中

在线下【裂变式增长】研习会上，我经常会给大家讲到，所有伟大企业，是因为有一颗想要成为一家世界级伟大公司的心，任何事情都会发生两次，一次发生在脑海里，一次发生在现实中，人与人的不同，是因为目标不同，人之所以伟大，是因为目标伟大，每个人都可以有一个伟大的目标，成就伟大的组识。

成为第一

目标决定了你能飞多高，飞多远，梦想的实现是因为梦想进行量化，让梦想有清晰度与能见度，围绕梦想设立组织战略目标，围绕目标要有远期，中期，近期的规划。

战略定位终极目标就是让你可以成为用户心中的首选，与众不同，聚焦，成为第一，成为第一后就会成为用户心中的首选。

战略设计一定要以终为始，走进未来，只有走进未来，才会拥有未来。

近期：5年——品类第一

中期：10年——中国第一

远期：30年——世界第一

伟大的战略都源自于伟大的梦想，

梦想是发动机，梦想是生产力，梦想是非凡意义！

一开始就用世界级的标准，持续精进和迭代自己，将今天最好的表现变成明天最低的要求。