关于竞价的几点看法

作为一个semer，今天我就对我自己所从事的工作搜索引擎付费推广谈谈我自己的看法！

竞价推广，网盟推广是SEM推广的一种形式。sem的核心目的是为了为我们通过购买关键词为我们网站带来精准流量的一种方式，竞价操作的核心自然而然就是为了不断优化网站整体的转化效果进而不断提高ROI即网站投入产出比。那么如何不断提高网站整体的ROI呢？

说到这儿，我们就不得不提我们竞价的基础，从选词到投词，从账户结构搭建到账户整体优化，从不断增词到不断删词，从是推广到正式高效的推广，从流量词为主变成高精度的目标客户词的演变，从历史数据到未来数据的预测，每一条都是我们需要精心监控和精心调节的。

接手一个项目，我所理解的竞价人员应该是一个整体的感知与认识，去了解，去深入透析，去通过可利用的数据，爱站关键词挖掘，百度指数导向，头脑

风暴扩展，等等多种手段，完成项目的大体搭建，用户在哪儿，相关词哪些有搜索，搜索词哪些是精准用户，哪些是流量词，哪些是核心词，哪些又是拓展长尾词。

去明确哪些词该要，哪些词不该要，哪些词选择性要。然后去分析竞争对手，分析竞争产品，了解我们产品的定位，我们自己的产品面对怎么样一个人群，我们产品

在价格，在销售渠道，或者在合作模式等等方面的优势在哪儿，劣势在哪儿，然后根据实际情况让文案去分析确定品牌的核心竞争力，去设计一个完美的文案，这一

步在我们目前的工作中暂时不太试用，然后我们根据竞争对手的实际情况去撰写我们的账户创意，去吸引用户眼球，去提高账户关键词质量以降低成本。脱颖于百度

搜索展现结果。

当准备工作都准备完善的时候，我们就需要进入我们的是推广阶段，我们公司的此阶段可以定为项目试用阶段，在此阶段操作过程中我们需要做的就是不

断监控，分析网站进来的流量，区分有效流量和无效流量，进行否词，了解账户的点击消费情况，结合实际的转话效果去监控一个关键词的竞价价值的大小，必须在

项目试用结束后明白我们的核心关键词，也就是我们可以竞争的关键词的大体方向，确定我们后期竞价投放的大的方向。根据实际投放的流量情况转化情况了解我们

的一个转化高峰期以及消费高峰期是否匹配。高消费高转化的区域我们可以以保持转化效果为主进而优化降低成本，高消费地转化的时段我们可以适当的去控制关键

词的一个整体投放力度。另外一个就是观察多账户的配合程度，我们如何去避免自己与自己竞争导致点击单价的虚高，这些都需要我们自己去控制。

前期试投放完成以后，我们项目的一个投放的大体思路以及一个后期投放的方案，我们项目的预估成本也会出来。然后我们将进入项目的正式投放阶段，关于正式推广我分一下几点简单说说我的看法：

第一方面：竞价日常工作

1、每天抽时间查看网站的打开情况，避免网站打不开或者打开速度过慢对竞价造成的一些不必要的影响。

2、每天竞价数据的统计分析。

3、账户的日常调价，着重关注四高关键词，高消费关键词，高展现关键词，高点击关键词，高转化关键词，通过制定此四类关键词的详细调整方案，互相配合调整。时刻关注重点转化关键词的排名情况。

4、及时查看留言数据，留言不正常的时候及时查看关键词的消费是否异常。

第二方面：日常数据分析

1、每天关注重点关键词，一些高展现、高点击、高消费、高价格的关键词，每天分析账户前20-50个这种关键词，对其创意，着陆页的相关性，控制排名或者修改器展现方式使其达到最好的推广效果。

2、分析非客户留言情况适当的进行屏蔽。

3、分析重点词竞争对手的展现创意，添加蹊径词或者修改创意，在优势上压过对方。

4、时刻关注行业动态，百度更新，利用一些比较好的变化，避开一些不好的变化对实际效果的冲击。

第三方面：周总结分析

1、搜索词报告，添加意向比较明确的词，否定一些不相关的词。

2、整个账户的分析，分析每周的留言词以及高消费无留言词。分析留言成本，下个礼拜把这些留言词加入重点监控对象。然后可以适当的提高排名。高消费无对话的词稍微控制。

3、环比上周分析账户展现、点击率、对话、预约、成本等数据，根据实际情况制定合适的计划，例如点击率过低看是否是重点词，是的话加大投放，跳出率过高的话检查着陆页，测试其他着陆页等。

第四方面：账户关键词的拓展及账户的优化

1、隔段时间统计百度后台推荐关键词、下拉词、相关搜索词，添加账户中没有的一部分词。

2、尽可能与竞争对手否掉一些自己品牌词减少不必要的恶点，以及降低品牌词的一些消费成本。

3、搜索词报告，账户追踪的留言搜索词分析添加。

4、与客服人员沟通，根据用户实际需求拓展一部分词，添加入竞价账户。

5、向客服获取一部分行业词，重点词添加进账户。

第五方面：与其他人员的沟通

1、与编辑方面及时沟通，给编辑人员提供一些比较好的易于优化的词去做，做到项目更好的盈利。

2、与客服人员之间的沟通，了解用户更多患者的需求，进行关键词的增删。

3、与其他项目竞价人员交流项目的情况，取长补短互相学习。

4、与总监、主管等及时沟通，让领导知道自己工作的一个进展情况。

最后我说说竞价不仅仅就是调调价，书写创意，要站在一个更高的角度去看待竞价，从营销的角度去了解一个产品，去分析产品的定位，市场占有，市场优劣势，等去做实际的营销，结合关键词的价值去做竞价投放，才能更好更出色的完成竞价的工作，为公司带来的效益。