行为经济学：预期中的偏差

一、有限注意力：为什么我们会选择性失明？

有限注意力偏差，就是说我们不可能一直关注一件事情，因为我们的注意力是非常费能量、非常稀缺的资源。

我们对一个事件发生的概率，是基于这个事件在脑子里面被想起来的程度来决定的。

这个偏差会影响到我们的判断：

1，最近发生的事情可能会影响我们的判断。因为最近发生的事情容易在你脑子里被想起来。

2，媒体的报道会对你有影响。

3，还有媒体其他类似的报道，就是突出事件。

有限注意力偏差的出现主要是由于下面几点原因：

1、由于我们的注意力有限，我们会选择容易处理的信息；

2、我们经常会用直觉去处理信息，因为这样可以节省能量；

3、因为我们用直觉去处理信息，这样会导致我们经常犯错。就像我们以前说的，这个犯错成本在以前很小，但现在可能会很大。

利用有限偏差，可以给企业改一个与某一个热点有接近性的名字。

研发效率，研发了多少专利，花费了多少资金。研发效率越高越好。

,二、认知放松：掌握好消息能赚到钱吗？

人一旦认知放松，就特别容易轻信别人，容易上当受骗。当然它有好处，认知放松首先可以节省能量，其次让你特别有创造力。

如果你是公司的CEO，你怎么利用人的认知放松？

1、整容，提高颜值；

2、把你的公司名字起得通畅一点，就会很管用；

3、名字的通畅性还会影响这个公司的交易成本、市场冲击成本。

相由心生是可信的。因为我们大多数时候其实都是认知放松的，要不然特别消耗能量。所以说很多时候，表情可能就会体现出我们内心的想法。

认知容易放松的三种情况：重复的经历、清楚地展现、好的心情。

三、代表性偏差：为什么我们喜欢追涨杀跌？

赌徒谬误

代表性偏差就是我们会低估了运气的重要性，从而高估了能力，导致了热手现象。

追涨杀跌是热手现象代表性偏差的一个体现。

总结：我们总是默认某些事有特别的特征，但事实并不是这样，这就会产生代表性偏差。

四、锚定效应：随机数会影响你的判断么？

很多随机的、完全没有信息的参照物，它也可以成为你的一个很重要的锚定点，而且对你预期的判断影响会非常地大。

我们的观点特别容易锚定在过去帮助我们形成观点的那个信息上，哪怕新的信息来了，你也不愿意改进。

很多时候这个锚定效应你都没有意识到，你会受一些无关紧要的信息影响，你自己完全不知道。

锚定效应的根源，一个最重要的根源就是启动效应。

因为锚定效应，因此我们会受到无关，甚至是随机的数字影响，导致我们的判处出现偏差。

五、过度自信：自信到底是好是坏？

过度自信的原因：

1、自我归因偏差：有一个好的结果出现了，你觉得是自己的能力比较牛；如果坏的结果出现了，你就觉得是自己运气不好。

2、证实偏差：你一旦有一个观点，你可能会主动寻找或者只记得那些跟你的观点一致的证据。

3、控制幻觉：本来有些东西你根本没有控制力，你控制不了，但是你觉得 能控制。

4、还有一个更重要的原因，导致大家过度自信，可能是因为人本性就特别喜欢作因果关系的推断。

过度自信更深层次的原因，是有进化的原因。

深层次的原因基本上我们的想法就是进化论的原因。

杜根定律是说自信是怎么改变你最后的结果的，自信决定你的成功，你越自信，成功手段概率就越大。

为什么相信就能做到？一个最重要的原因是预期改变你身体的荷尔蒙的分泌、激素的分泌、多巴胺的分泌。

判断过度自信是好是坏，一个重要的标准是，你的过度自信能不能改变最后的结果。不能改变，过度自信可能就是不好的；能改变结果，很可能过度自信就是好的。

过度自信是一把双刃剑，一方面能促进我们成功，一方面能让我们遭受损失。