玉米姐给我的启示

早晨去菜市场，一位农村大姐在卖玉米，她是第一天出摊，人们纷纷从她的摊前走过去，就像没看到她似的，大姐很着急。

这时，一位大娘问，咋卖的！

大姐：五元六个？

大娘：玉米好吃不？

大姐：我家玉米是自家院子种的，没上化肥，别看长的小，保证味道好，又甜又粘。

见大娘迟疑了一下，大姐赶忙补充到，我开第一张，5元给你7个，你买不了吃亏，也买不了上当，我明天早上还来，如果不好吃，你来找我，我把钱退给你。

听到大姐这样说，大娘蹲下来挑玉米，这时，很多人都围拢过来，一会的功夫，玉米全卖完了。

我也买了7个，回家煮了吃，真像大姐说的那样，又甜又糯，很好吃。

大姐抓住了买玉米人的心里，本身玉米确实好，说话有底气，还用了薄利多销的营销策略，所以卖的快，达到了目的。

大姐卖玉米是做小生意，同样做大生意也要这样，一要产品质量好，不坑害消费者；二要服务态度真诚，取得客户信任；三是售后服务做好，不满意就退货。

三者缺一不可，这才是真正的经商之道。

可是，去旅游景点买东西就不是那么回事了，买完东西就再不相见。

最近读詹宏志先生的《旅行与读书》，其中有一段作者在印度旅游，去买地毯的那段让我印象深刻。

地毯商人叫库玛，是个气质孤傲，举止谈吐不凡的精明老头，他为作者展现了各种精美的地毯，让作者爱不释手，难以取舍。

库玛看出作者是个文化人，就朗诵了诗人奥玛•亥严的一首诗，作者虽然听不懂，但韵律特别好，这诗人大名鼎鼎，令作者年轻时着迷。

作者写到，就算这张地毯开出嗜血天价，我也无法抗拒。

库玛乘胜追击，加强心理攻势，他说：

“地毯也可以不买，它并不重要，但如果觉得漂亮也何妨可以买，你也只会占有地毯一小段人世间的时间，如果您真心喜爱它，这短暂也就是永恒。”

最后作者买下了地毯，等他出来，才知道上了当，在印度买东西要价一万压价到一千，要价一千压价到二百。

很佩服商家的精明，能够对症下药，抓住了作者的心里，用诗歌打动人心。但前提是你得有知识，商人有了知识做铺垫，会给产品增值很多倍，即使买贵了，也觉得物有所值。

就像董宇辉直播带货，运用学习到的知识卖产品，可以中英文自如切换，卖鱼能想到古诗词，他的直播间也从300多人涨粉到3000多万。

人民网这样评价：

“在他的直波间，成语层出不穷，传统文化和生活哲学交替，没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张，让网友从奔商品而来转变为奔知识而来。”

这就是知识赋予商品的增值，将来的竞争必然是人才的竞争 ，这是历史发展的必然 。

做生意诚信经营是根本，知识经营是趋势。

我是一块姜