微商送赠品，如何做到精准？

想到赠送，很多人都会想到免费。的确，大部分的赠送都是免费的，但是也有一些赠送是有条件的，这里简单的列举两种有条件的赠送方法。

加钱赠送

当客户购买产品后还不能马上获得赠品，需要再补交一定数额的钱后才能获得。例如，购买某彩妆产品后支付10元钱，可以赠送某化妆培训机构的初级化妆培训课程。

加钱赠送还有另外一种方式，就是在赠品的基础上再补交一定数额的钱后，可以获得加倍的赠品。例如，购买某彩妆产品，可以赠送某化妆培训机构的初级化妆培训课程，如果再加20元，赠品可以升级为中级化妆培训课程。

这里要注意的是，附加的条件不能太高，否则促销将无吸引力。加费赠送的好处在于对付出一定的成本后获得的赠品，客户会更倍加珍惜。

做事赠送

当客户购买产品后还不能马上获得赠品，需要做一件事情后才能获得。例如，购买某产品后，只要客户转发一条消息到朋友圈，即可获得赠品。

这一条消息可以是促销的消息，也可以是其他需要扩散的消息。要注意的是，我们只能让客户做一件事情，而且事情的难度要轻松，否则促销将无吸引力。如果我们需要客户帮我们多做几件事情，那么我们的赠品力度就必须加大。做事赠送的好处在于可以让客户免费帮我们扩散消息。

赠送的时间

赠品的赠送时间大部分都是购买产品后才送，但也可以在购买产品前赠送。买前赠送的产品一般都是信息产品。例如，我们是卖彩妆产品的，在客户购买产品前，我们可以给客户免费提供一些化妆方面的知识，甚至我们可以免费给客户提供化妆培训。

买前赠送实际上就是引流玩法的升级版，即先通过提供免费的信息产品，引流潜在客户，然后在客户学习的过程中销售产品。例如，客户参加化妆培训课程，肯定需要接触彩妆产品，这时候我们利用讲师的身份，可以很轻松的让客户购买。甚至我们可以结合免费试用，不仅让客户免费学习化妆培训课程，彩妆产品也一起免费送给客户体验。如果产品的品质的确不错，客户复购的机率会很大。

赠品的数量

赠品我们需要准备三个左右，这些赠品需要有一定的差异性，因为不同的客户有不同的需求，我们要让客户自己去选择赠品。例如，在借力赠送策略中，我们可以借力多个对象，让客户自己去选择适合自己的赠品。

有时候，并不是每个客户都需要超值信息赠品，这时候我们就可以送一些客户感兴趣的实物赠品。例如，并不是每一个买彩妆产品的人都需要学习化妆培训课程，有的客户可能之前就已经学会了化妆。所以，化妆培训课程对这类客户而言就没有价值，这时送一些实物可能对客户更有吸引力。