你喜欢免费吗？

最近准备做一个活动，有关亲子的一个研学活动，方案，场地都准备好后，大家在费用问题上发生了争议。

有个同事主张免费参加先引进门，在活动中插入收费环节，不交费不参加后面活动！

另外的同事立刻反对，说这样有让参加活动的人受欺骗的感觉，同时也让参与者的配得感大大下降！

同时免费的噱头可能吸引一些爱占便宜的人，这些人图便宜而来，一旦收费就会失去，不会真正成为我们的客户反而浪费了我们精心准备的活动。

因为真正需要的客户，会有理性的分析和行动，不会因为是不是免费而盲目的参加，恰巧可能会因为免费，觉得你没有含金量或者不专业，得不偿失，弄巧成拙。

听了大家的意见，最后一致决定，如实标价，适当优惠，并赠送礼品做宣传。

活动如期举行，很多家长看到我们精心的准备和设计，纷纷报名，并没有觉得费用高而放弃，而那些为礼物而来的，一听价格，就说很贵，并不管内容是什么。

天下没有免费的午餐，如果免费就能得到高质量，那谁愿意做亏本的买卖？

小时候妈妈和奶奶带我去买新衣服，奶奶喜欢讲价，每次一件衣服，能把别人杀的怒火冲天，最后还能成交，奶奶为此沾沾自喜，总觉得自己捡了很大便宜。

妈妈不同，价格三言两句说好，从不过分纠缠，后来我发现，同一件衣服妈妈其实比奶奶买的更便宜。

我不明白，便问妈妈缘由，妈妈说，既然人家做生意，肯定是要赚钱的，只是赚多赚少而已，你不让别人赚别人怎么可能赔钱买给你？别人都知道奶奶爱讲价占便宜，所以每次总把价要的高高的，就等着她还价，讲着她满意为止别人还是可以赚很多。而妈妈不爱讲价，别人知道妈妈的性格，觉得妈妈这个人很好，不忍心在她面前叫高价。所以每次给妈妈报价的时候都是实价加一点点，有得赚就可以了。

妈妈的智慧让我折服，也让我明白贪小便宜吃大亏的道理！

而随着时代的变迁，大家的理念也正在发生改变，由以前的物美价廉到现在的物有所值，所以免费真的只能吸引贪小便宜的人，但是他们可能会因为你免费选择你，也会因为别人免费而选择别人，而你无法满足他永远贪小便宜的心！