单一销售目标SSO

今天参加了《信任五环》销售课程的学习，有很多的概念颠覆了我以往的认知，我把学到的“单一销售目标”来复盘一下。

这次课程是由封沙博士来分享的。

封博士问我们，你们拜访客户的目的是什么呢？

我们的答案是五花八门，有“留个好印象”、有“请客户支持我们”、有“请他做我的Coach”......

他接着说“那客户为什么要购买你的产品和服务呢”？

你们的回答是站在谁的立场去考虑呢？

对呀，我们拜访客户的目的竟然是这样的，

封博士接着又请大家思考：

我们拜访客户，应该设定什么样的目标呢？

那就是获得客户的行动承诺；

并且要客户将为推进项目而做的行动承诺和保证；

最好是要客户有最佳行动承诺：拜访结束时，期望客户最好的行动承诺是什么？

那我们拜访客户应该设定什么样的目标呢？

那就是要有“单一销售目标”。

那么什么是单一销售目标呢？

单一销售目标（Single Sales Objective）：

与我们产品的服务方案相关

清晰具体的

使用人员明确

应用目标明确

有明确的预算

有具体的时间计划

将在（何时）卖（多少）数量的（什么）给（谁）以实现（多少）收入

所以，在拜访前一定要把这次去拜访的单一销售目标确定下来，去拜访后一定要拿到客户的最佳行动承诺，这样才能有效推进销售进展。