我们生活在一个符号化的世界

今天是日更写作的第 502/600 天

你好，我是西陆华胥。

今天分享的书是《超级符号就是超级创意》，这本书写的是华与华的战略营销创意方法。

这家公司很有特点，是中国本土成长起来传奇的最贵的营销咨询公司，他们的创意方法总是特别接地气的出其不意，但是又能在市场上别具一格，获得洗脑一般的传播效果。

看看下面这些经典广告语：

我爱北京天安门正南50公里

一个北京城，四个孔雀城

拍照大声喊田七

送长辈，黄金酒

晒足180天，厨邦酱油美味鲜

小葵花妈妈课堂开课了

蓝瓶的钙，好喝的钙

你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜

是不是觉得这些广告自带场景和旋律呢？它们背后又有些怎样的创意原理呢？

这本书中，公司两位创始人亲自撰文，首次公开讲述华与华战略营销创意方法，从产品的开发、命名、包装，到品牌传播，再到企业战略，分享了华与华多年创意营销的心法及经验。

概括起来，有那么几个观点：

01）华与华的创意营销方法，不是贪巧求速，拔苗助长，而是抓住本质，一战而定。

02）符号就是人们大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的、本能的反射捷捷径。

品牌就是符号，一个超级品牌就是一个伟大的符号系统。

03）超级符号，是指称最明确、信息最浓缩、对人的行为影响力最强的符号。

在品牌中运用超级符号，可以显著降低企业营销成本和消费者的选择成本。

而超级符号方法是刺激消费者本能的最高效的反射方法。

04）如何将品牌打造成超级符号？

要从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五个角度入手，理解并满足消费者在不同阶段的需求。

05）品牌超级话语，不是文案，而是口语，也是套话，其标准是一目了然、一见如故、不胫而走，一般只用陈述句或行动句。

06）

永远不要想消费者忠于你，反过来，是你时刻要忠于你的消费者。消费者没有任何义务忠于你，你有全部责任忠于消费者。

此外，产品包装及陈列，品牌营销的战略，企业自身的定义及定位，以及符号学的启发作用、营销理论的正本清源，书中都有涉及，这里不再赘述，感兴趣的朋友可以找来这本书看原文。

聊几点个人读书感想：

01）整体阅读体验上，跟其他华与华系列一样，华杉、华楠两位老师的行文，不端着、接地气、很通透。

在书中，他们没有高大上的理论综述，也没有复杂的模型构建，而是从经典理论出发，结合现实生活，分享符号、品牌和创意的心法及方法。

没有玄乎的内容，都是直击本质的洞察，以及经过实践检验的方法。

这一点，对于写作者来说，就很有启发性：

求本质，说人话，接地气，能被更多人理解，就能影响更多人。

02）对于本书主题，超级符号，深有感触。

我们生活在符号化的世界中，根据符号去理解世界，去传达信息，去表达自己，去标榜思想，与此同时，也在被符号深深影响，甚至是指挥着。

企业把超级符号运用到品牌上，可以聚焦品牌影响力，打造让人过目不忘的超级品牌，背后的本质就是降低消费者的认知成本、决策成本和传播成本。

企业就是为解决某个问题而存在的，它的产品或服务，就是一个解决方案，所谓广告、营销，其实就是在宣传这个解决方案，让更多人知道，让有需求的人能知道、记住、用到。

所以，借助超级符号，有利于降低认知门槛、记忆成本、传播成本，让消费者更高效顺利的找到自己需要的解决方案，作出购买决策，不仅如此，洗脑一般的广告文案，能让消费者口口相传。

这也就是书中说的，广告语不是给消费者看的，而是让他去说，去传播的。

如今移动互联网时代，超级符号也在发挥作用，而且有过之无不及。

在互联网的情境下，超级符号就是超级流量，在泛滥的信息流中，具有超级符号特质的词语、事件、画面，自带光环效应，它会吸引网友的注意力，会上热搜，会有爆款。

我们看各种网络热点，里面不乏符号化的内容，都可以提炼出很多符号，很多模型，很多故事套路。

03）回到个人来看，每个人也是符号满身，带着符号行走江湖。

鲜明的特点、独特的经历、突出的成绩、所处的圈层，它们像符号一样与人们自身绑定在一起。

就像这几年风行一时的个人IP，其实就是复杂形象的特质化，用一个IP符号展现自己，吸引关注及传播。

有的人能看到自身符号，去认真经营，找到自己的超级符号，在与外界的互动中持续传播。

有的人却看不见自身符号，找不到自己在人群中的差异化特质，让自己淹没在熙熙攘攘中。

在这个符号化的世界，去看到符号的力量吧，去发现自己的符号，或者从零到一打造一个亮眼的符号，让它精彩而独特。

以上是今天的分享，希望对你有帮助。