跨境电商亚马逊无货源模式 如何提高转化率？

本文由简书作者无货源跨境（YmxKj8）发布，未经允许不得转载

很多亚马逊卖家因为自己商品的转化率不高一直在困扰，那么转化率到底是什么？

转化率就指卖家商品的订单量与商品浏览量的比值，也就意味着转化率越高那么销售额也就越高。

那么要怎么来提升转换率？

一、优化产品的listing

一个产品优质的listing，可以直接提升产品的转化率。Listing中包括了产品的标题、图片、描述、卖点、评级和评价，Listing可以直接勾起客户的购买欲望，所以作为卖家一定要把listing做好并且实时优化。首先是listing的撰写，一定要将一个产品描述的全面细致，突出产品的品质、续航能力、实用性、卖点以及售后服务。图片方面使用高质量的图片，在图片中加入使用环境因素，来充分体现商品的一个实用性，给客户最直接的视觉感受。其次图片中的文体格式设计尽量统一，这样方便客户阅读。

二、关键词

关键词设置不能太片面，需要具体，越具体越容易让客户搜索到自己的商品。设置关键词时不要重复词语，将越是突出商品的关键词放在前面，这样客户需求与你的关键词匹配度就会越高，从而提高转换率。

三、适当的策划一些促销活动

这个很简单，为自己的产品策划一个促销活动，最简单的就是送赠品，买几个商品打多少折等方法，吸引一批新的客户，让流量增加，提高转化率。但是需要注意的是，个人卖家是不能在后台设置促销活动的，一定是专业卖家才可以。

四、提供更优质的服务

与竞争对手竞争，双方价格都差不多时，提供更优质的服务，比如更好的售后，客户一般都是货比三家，产品相同价格相同的情况下，肯定是会选择的服务好的卖家。

五、投广告引流，提升转化率

广告引流分为两种，分别是站内引流和站外引流。站内广告的投放方式是投放PPC广告和CPC广告两种。站外就可以通过一些社交媒体网站、论坛、博客和促销网站进行广告推广来吸引流量。各位卖家要注意一点广告的投放并不是越多越好，广告的投放要熟知平台的指标，就好比亚马逊来说，产品的表现力权重要大于你投入的广告费的权重，也就是产品只要好，你的广告费不多也能有一个好的转化率。

六、数据分析

定期的做好数据分析，通过数据来分析自己的产品、优化listing、优化关键词、更改广告的投放方式，更有效的做出决策来提升转换率，提升销售额。