那款导购最容易让你掏腰包？32/100

过段时间家里要装修，昨天下午陪妈妈逛建材家具市场，还是小白水平，抱着第一次先来学习下的心态。

01好为人师的大叔

第一家遇到个热心大叔，见我们一点都不太懂，店里人也不多，索性给我们讲起课来，我想好好听看看有什么眉目。妈妈问了款油烟机，他介绍一款两千多的新款，特点是油烟分离，反复强调油和烟分离开来吸入风道。我犯嘀咕：油烟分离就怎么了？老妈问“这样吸收效率更高呗？”对对对。

说了半天，好为人师的大叔这才说到对于消费者的好处上，前面说了一通设计师的思路心得。

卖点才说到点子上

“这款煤气灶有点特别啊？有什么特殊功能嘛？”“呀，你这问住我了，这个只是送来货了，那代理商小伙子还没细讲。刚刚油烟机我也是和厂家的小伙学的。”嘿嘿嘿一笑，“反正呀，买这些电器一定要买最新的，新功能弥补了之前老版本缺点，是最好的。”

我看了看随口问了句“叔，你家这款啥牌子啊？”“哎呀，你这可是犯了大错误了，咱可不是买牌子了。牌子货都是消费者花钱，卖家砸广告砸出来 的，就像你身边也有默默无闻踏实做事靠谱的人呀......”铿锵有力的一通演讲，我是半句话插不进去，有比喻，有例证，结构很完整。

“这个安装您这边负责嘛？”“哎呀，你又犯了一个错误，现在才哪到哪呀，根本不是看款式安装这些了，一开始先选材料功能这些，样式后面再看，不然你就挑花眼了......”两个“小学生”走后向老师道了感谢。

作为买家，第一感觉，这人是挺好，特别热情，爱说爱讲爱上课，就是感觉说了一通人人都懂的闲嗑——满腔热情但不专业。

02豪气老油条

逛到一件卖门的店，一进去妈妈问了款门，一大姐脚踩尖跟说：“这款复合门800多，要是牌子的那个可下不来，得一千大几。”“就是说仿款便宜，正款贵呗，那这是啥牌子？”“吐露巴拉”大姐口条太好没听清。又说一次，这才听懂，耳朵懂了脑子没懂，也不是听过的牌子。声音提高八度，“哎呀，之前有个买的，装回去咋看不舒服，就不干了，牌子和那个设计上还是不一样，颜色也更亮。”“你说说买的时候也没考虑清楚”

全是她一通的说，也没个啥所以然来，摆在那的样品也闹不清楚那个是牌子，真的是，全凭一张嘴。就知道一点，俩差不多，一个款，一个贵一个便宜，贵在哪也没看出来，细致做工特殊做法也没讲。迷迷糊就出来了。

豪气大姐身上一种阅人销售无数，做了这么多年，我就是靠谱！经验没跑到专业踏实上去。

太油总感觉被忽悠

03铁憨憨

接下来就是一特可爱的小姐姐了，贼逗一对话。

“这个贵的和便宜的具体差别在哪里啊？”

“贵的那个好，结实。而且它进价就贵了。”

之后又序长到短拉了拉家常，原来还有一间店，这店新开，平时都是她老公进货卖货的。别的没不知道，就感觉这姐也是个踏实靠谱的实诚人，虽然卖东西是个铁憨憨。要是卖就是冲着这个人去了，爱屋及乌，信屋及乌了。

老实人觉得靠谱

04故事王

一通战斗下，累的俩人不行，达成一致，逛完最后一家就返回。没成想，一家抵十家。

这家主要卖门，妈妈先看上了一扇木门，报了价格，一般店家就没啥太多下文了。“我家这门可多了，没往外都摆出来，这边还有好几扇。”一边展示，一边用手摸的比较。“你看这门的重量明显不一样，这个轻飘飘的，那个却沉。”

“那肯定是选沉的好咯？”“也不是，太沉的，承重大呀，三个荷叶承受不住，门就容易下沉。有些厂家，为了吸引消费者，把钱都搞在门厚度重量上了，五金方面配备却跟不上。”“其实还是居中点选择重量好，不是越重越好。”

专业对比分析

“这扇门，比较轻，怎么还比那扇重的贵那么多？”“这扇门轻倒不是材料上的问题，它板中间是空心的，那个相对实”“咚咚咚”一敲一个闷闷的，一个脆脆的。“这个做工和那个不一样，你看框线好几条，还有金属线做了个边，凹槽设计。那个就比较简单平面了。这个也要看自己喜欢什么风格。”

转过去，看到店里的推拉门，见我们瞅了好几眼。边说边给了点力，“我轻轻一推走好远”，很绵柔的轨道“而且没有声音哎”“对的，这些光看是看不出来的，但使用起来影响致命。”“底下的滑轮，现在更新换代那么快，虽然售后保修换滑轮，我担心以后人家不生产了，顾客不是换滑轮100块的问题，就成了换个门的问题了。我就厚脸皮的进货的时候问卖家多要个滑轮，说有客户需要换。”

拉着我们里里外外仔仔细细，真没少讲。听了比其他10家都要多的真经，还都是有意思的故事。故事王真的为王，专业热情善良，如果买了完全是处于产品服务的吸引，即便挨宰也心甘情愿。

真诚专业有价值