《感召力》-4

四、如何赢得对方的情感脑

【梗概】

领导力实际上是一种情感契约，领导者能够满足人的情感需要，就会获得人们支持的回报。使用讲故事、多讲一些能够激发人情感的词汇、学会赞美和奉承、擅长重复和夸张的方法，就能征服人的情感脑。

【重点解读】

✳️故事的魔力

1、故事对大脑有特别重要的影响：

没讲故事的时候，大脑的听觉皮层和跟破译语言有关的区域就会活跃起来；

讲故事的时候，人们在听故事时，会积极参与，故事越生动，脑活动水平就越高，而不是消极去听，被激活的不只是那些跟听有关的大脑区域。

2、故事是怎么讲的？

一般故事会描述一些细节，会描述场景，让人产生同样的情感。

那些比较紧张、比较危险的故事，会刺激大脑皮质醇的释放，能够感受到故事中所描述的那种紧张。

3、故事是可以改变人的，通过影响你的情感脑，去改变你的行为。

一定要学会挖掘自己的个人故事，可以按时间线去列一下。接下来可以列举一下自己的价值观，自己的一些观点，然后把故事联系上观点。

除了讲自己个人故事之外，也可以讲历史故事、时事性话题时事故事。

✳️注意自己使用的语言

不同的语言给人不同的感受，因为语言不孤立存在我们得大脑，每个词都有很多含义、记忆、联想围绕着它。

如果想要征服人们的情感脑，一定要讲一些能够激发人情感的词汇。怎样找到那些能够影响人们情感的词汇？

（1）市面上有一些词汇软件，可以帮助你去形容不同的情感状态；

（2）尝试去寻找自己的语言，一定要学会积累自己的词汇库，比如抄歌词，在什么地方看到人家说得好的话，记录下来，把这些词慢慢变成自己的语言。

✳️赞美和奉承

人受到赞美时，大脑当中会释放血清素，让人感觉到很自豪、很自信、觉得自己无所不能。

✳️重复的作用

排比句是有魔力的，增强气势、激发情感。

重复类似于排比，重复感染了情绪，让你的情感一层一层的越来越强烈。

✳️夸张的力量

夸张的方法可以刺激人们的情感，让大脑分泌一些化学物质，别人更有可能改变行为。

【行动计划】

故事的魔力有很大的启发，确实我们每个人都喜欢听故事。讲故事确实比讲道理更容易让人接受，所以以后在教育孩子方面，要学会使用讲故事的方法，这样孩子容易听懂，也容易接受，更容易改变不好的习惯。

《感召力》-4