97/365日更践行：以问题为导向，绘制公司的增长地图
2019-04-12 本文已影响0人
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企面要增长，就要全面认清市场过去、现状和未来，也了解企业存在的问题、优势和机会。
绘制属于自己企业的增长地图就显得尤为重要。增长地图是企业所有市场发展机会的穷尽和逻辑综合。
如何绘制增长地图呢？
其中一种比较常用，简单易用的方法叫：以问题为导向的方法
第一步：诊断问题
找到企业增长面临的核心问题是什么？比如说是品牌不行，还是渠道不行，还是客户管理不行，还是大客户销售不行。先找到问题，清晰地定义问题。尽量招集公司的人开头脑风暴会议，多开几次，不同层次的聚在一起讨论。如全厂全体员工开一次、销售人员开一次、生产技术负责人开一次、管理人员开一次…，然后将问题汇总，找到核心问题、关键问题、共识问题，然后将问题定义清楚
第二步：找到解决这个问题可能的路径和假设。
这个多方面求证，甚至可以找寻外脑。一定要深入思考，不能人云亦云，反复思考，在头脑假设中反复论证，多与市场人员碰撞，然后形成文字。放置一段时间再论证，反复多次…
第三步：围绕假设绘制地图
绘制完地图后，去验证假设。找到解决路径当中的关键的点，从点上再进行突破。
第四步：实时调整和反馈
在拥有这张地图之后，就相当于拥有了一副可以竞争的牌局。但，不是一成不变的。当竞争对手出牌的时候，你会发现，假设你在原有路径当中这张牌已经失效，就切换到新的路径。而且随着环境、资源和技术的变化，每一条路径当中都可以找到很多不同的增长点。不能一条路走到黑，当发现问题时要及时调整。
画出增长地图，可以从一看到十，把全景看清楚。将自己企业优势和不足看清楚，在全局有个把控。然后舍九取一，做减法做到极致。如果没有从一看到十，何谈舍九取一，何谈专一专注。
一家企业有时有错误的地图都比没有地图强，至少有了努力的方向，员工也有了着力点和希望。如果绘制出正确的地图不是相当棒吗？！
