《论谈判》

没有永远的敌人，只有永恒的利益。

而利益，通常都需要通过谈判争取过来。

谈判是一项必备的生存技能，任何一个想往好的方向发展的人都不能离开它。

商务洽谈时需要谈判，找工作时需要谈判，升职加薪需要谈判，与家人闹别扭、与朋友争吵时也需要谈判。

凡与利益挂钩，必然需要谈判。凡矛盾纠纷所在，也必然需要谈判。

在谈判中可以积极主动争取，可以顾全大局妥协。谈判的方式有多种，不论采用哪种态度，都是为达成目的服务。

好的谈判技巧是最有效的赚钱方法之一。

一笔千万的合同，谈判往来的交锋，涉及到的可能是数十甚至上百万的利益。这些利益完全是可以通过谈判争取来的。如果不去争取，这些都会从眼前消散无踪，与我们再无瓜葛。试想，谈判时候动动嘴皮子，是不是要比其他方式费神费力“赚钱”容易得多？

在商场上，是谈判技巧经常大显身手的地方。 谈判只有一个根本目的，那就是尽可能地为己方争取最大利益。利益有直接、间接、当前、长远之分，至于选择何种利益，采取何种谈判方式，取决于谈判者的诉求。

谈判是你来我往的一场拉锯战，谁先失去耐心，谁就更容易陷入被动的境地。

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