距离元旦、春节越来越近了。销售人员又开始为【礼尚往来、送礼】而动

为大家清晰地说明：

1、你的竞争对手也在想着“投其所好”，客户收到的那些“投他爱好”的东西太多了！已经没什么感觉了！别以为你投人家的“好”了，客户就会感觉欣喜！

2、客户的有些爱好，很多业务员是“投不起”的！因为每个业务员可以支配的资金是有限的。你可以支出的资金决定了购买的礼物，很可能入不了客户的“法眼”！比如有些高层客户或者老板爱好喝茶......但人家日常喝的都是七八千甚至上万元一斤的！你的经费很可能不支撑你购买那么好的茶叶！那还不如不送呢！

3、客户的某些爱好，你如果“投”了，很可能会在意想不到的地方出事！举例：某业务员花大价钱购买了奢侈品级别的口红送客户......一方面，女性对色彩、色号非常挑剔，另一方面，人家的老公、男朋友发现自己的爱人、女朋友用了与常用品牌不一样的口红......女性或许真的爱口红，但是......

因此，很多时候，不见得非得投其所好啊！

另外注意：

1、很多时候，因为绞尽脑汁地想“投其所好”类型 的礼物，往往稍不留神会错过送礼的最佳时间点！

2、送礼送的是一份心意、一种态度！很多时候，你能够通过一份礼物，让客户感受到你对他的尊重、重视等等就够了！而要达到这些目的，不见得非得投其所好！

送礼是一门艺术，一旦有闪失，不仅可能送不出去，还可能导致对方内心里对你的排斥。因此，老鬼建议大家系统的研究、学习为好。否则，一方面，想花钱都花不出去。另一方面，花钱了也达不到自己想要的结果......