《卖房子的女人》有感

文 | 星空

“没有我卖不掉的房子”是女主三轩家的口头禅，正是这种信念使得她卖出了别人卖不掉的房子。

当然仅仅是有这种信念是不够的，做销售的都知道要洞察消费者的真正需求，并且提前做好功课。

《卖房子的女人》有感

三轩家一进公司就清楚的记得每一个同事的业绩，以及爱好等等，这也是为什么女主一个人的业绩如此之高，并有底气说出“没有我卖不掉的房子”的原因。

销售要达到双赢，一定是双方都得到了想要的结果，业务员卖出了房子，得到了提成。客户住上了心仪的房子。

如何做到双赢，就是一个体现情商和智商的事情了。去年我们买房子的时候，因为是第一次买房，我妈妈有很多不懂的，在中介的怂恿下，看了一次房子就把定金交了，后来弄的很麻烦，因为去年正是房价最高的时候，并且位置和楼层都不是特别的满意，税的问题也没有说清楚。但是由于定金都交了，就只能选择那个房子了。

交完了定金，发现中介办事很不靠谱。正常情况下，三四个月可以交房的，但是因为手续麻烦，至今都没有收到房子。还有一些税法的问题，都很不清晰，完全没有和客户说清楚，只是说一个价格，（说的价格不含税）然后让你赶紧交付订金。

三轩家说，他卖房的核心，不仅仅是他所负责的房子，而是客户的整个人生。

我们普通人很多都是只买一次自住房，基本买在了哪里就注定了以后是在这所城市打拼，定居的。

三家轩为一个蜗居的男人推荐了两套房，即可以自住，又有稳定的收入，可以一辈子不去工作，与人接触。

刚开始那对老夫妇是想卖掉原来的房子，剩下的一半钱留下现金给儿子的，三家轩看到了蜗居男人的需求，不是要现金，而是即使蜗居，也有稳定的收入来源（房租）。三年后，这个蜗居男人写了书出版，因为一套房改变了自己命运。

这是销售的最高境界，虽然三家轩常常说：我是卖房子的，但是卖房子也可以准确的解决顾客的需求，进而改变其人生，这正是销售的精髓，可以给他人提供帮助，价值。