简单聊聊618大促活动

上个月经历人生中第一个电商大促，在某人的期望（命令）下，看了半个月的电商大促内容。根据需要买的list清单，开始了多方比价，查看优惠，寻求最佳性价比的道路。

这个时候不得不佩服所有电商团队的活动同学，设定的这个多到炸的优惠手段。不会数学或者智商不够，可能大促都买不爽了。。。就看上去，满减、优惠券、兑换券、立减、秒杀。。。就这些术语就迷醉的不行。

刚好，最近在上培训课的时候，听大佬分享了下，发现真的很有意思，是个很有产品哲学的东西，背后包含着很多复杂学科。

先从最简单的定义上入手。（纯用户视角，还请专业电商pm指点）

然后活动就是把以上所有的方式方法排列组合，形成一个产品策略盒子。

除了以上比较表象的层面，背后的心理逻辑更有意思，随便说几个。

1.损失厌恶：

比起获取，丢掉一个已有的东西更让人们厌恶。；人们捡到100块和丢了100块，感受不是一个量级的。

比如积分兑换，让你用已有的积分兑换的优惠券，不用就很难受。

2.锚定原则：

人们在选择的时候，会下意识的时候和其他参照物做了比较。比如秒杀活动，一般会告诉你原价，再给你展示立减后的价格，还给你加了时间倒计时增强紧迫感。人们便很容易下单。

3.现状偏见：

大多数人们习惯性主观判断一个事物，尤其是对品牌的信仰。比如你比起淘宝的小店，就是会更相信天猫旗舰店的品质。很容易便导向了大品牌的优惠活动。

大促是个很有意思的东西，研究起来很有意思，主要是你能感受到诸多学科在时间和空间的搭配之下产生了各式各样的反应。