从0开始做社群：做营销，做引流，不会找价值定位怎么行？
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社群的价值定位就是社群的核心，它就像宗教的教义，能将大家凝聚在一起，找到价值定位，也就找到了社群的发展方向。
很多人想做社群转型，但是一开始就忽视了价值定位，或者是把价值找偏了，要么就是过分专注于引流和变现，忽略了运营，要么就是把价值当作手段，变现当作目的，其实这样反而是在本末倒置，社群运营到后期会越来越乱，体验感也会降低。
因此，价值定位是我们反复强调的内容，要从满足用户需求的角度做好社群的价值定位，这是社群搭建中非常重要的一个环节。
建立一个社群前，要先问自己这样几个问题：
用户为什么要加入你？
你的社群给用户提供了什么价值？
用户在你的社群持续活跃的原因是什么？
多问自己几个问什么，其实就是在探索社群的终极价值。
其实，社群可以提供的价值很多，找到一起成长的伙伴、结识更多有意思的人、打发下班无聊的时间、想做些有意义的事情、连接人脉拓展渠道、开阔眼界增长见识、展现自己、体现自身价值等等，你不能把所有价值都当作重点，但可以挑选几个主要的，作为你的价值出发点。
判断社群价值，要先从对标人群进行考虑：
一、普通人群
1.偏好
普通人群的偏好遵从的是流量法则，各大平台流量最高、最受关注的东西就是普通人群喜爱的。你需要做的是根据各大平台的用户特点，结合自己的细分领域进行挖掘。比如知乎用户相对文化素质高一些，对内容、价值的追求相对极致。微博用户的年龄相对偏小，学生、女性较多，而且娱乐性质比较强。简书的用户相对而言更有文艺范，都市白领居多。除此之外，比如头条、比如百度贴吧，比如QQ群，都是值得研究的。而且在这些地方你更清楚他们喜欢什么，这些平台也是你的引流渠道。去这些平台细细观察，找到跟自己对味、符合自己特长的人群作为对标人群。
2.运营方式
普通人群的消费能力相对较弱，所以你提供的价值可能要以免费或者低价的为主，否则很难吸引他们。而且你日后想要变现的产品，也一定不能单价太高，否则很难产生转化。
普通人群的运营方式以走量为主，所以引流是持续要做的事情，因为单价低，只能依靠巨大的流量实现有效变现。每一次活动、每一次宣发，都要能吸引新人加入，比如要求转圈，要求海报积分，都是能够达到吸粉目的的。
要做好繁重运营的心里准备，而且越是低价或者免费吸引过来的人群，素质相对低，产生各种问题的可能性也大，人多嘴杂，你的预警机制也要做好。在变现或者运营的过程中，还需要随时筛选用户，尽量把运营精力放在更精的用户身上，因为有些喜欢占便宜的人，不但不会形成转化，还会给你制造很多麻烦。
二、精英人群
1.偏好
做精英人群的社群，首先你自己要在一个精英圈子里，否则你很难理解他们的生活方式。而且精英的聚合，很多时候靠的是精英人脉渠道，不是你能从网络上随随便便就吸引来的。你要保证你的价值足够精品，足够吸引人，你自己也要有足够的势能。
虽然做精英人群的门槛比较高，但也不是不可能，你可以通过运营普通人，逐步做大，认识更多的精英人群，再根据他们的需求挖掘你的经营社群的价值。
2.运营方式
精英人士普遍比较忙，时间有限，希望用最短的时间获得最大的价值。精英人士手里的资源是精英社群最大的价值所在，甚至一两个人的资源价值就能把你的社群带上新的台阶。
运营精英社群，一是要做少做精，二是要做简做严。什么意思呢？大家本来时间就不多，很难频繁参加活动，如果你是做培训，就集中在确定的时间，如果你是提供一些资源交换的价值，就频率做低，尽量做到极致体验，这样才能保证效果。做简是指，精英社群的所有活动一定要是最省时间的，而且能够为社群用户节省时间的，比如你提前整理好社群成员资源表，协助社群成员对接合作资源，或者把活动流程和操作方式设计成极简状态，这样才能带给他们最好的体验。做严是指社群的规则一定要相对严格，保证每一次交流或者发言都是有最大价值的，这个社群可以长时间不活跃不说话，但是大家约定聚集或者做一次活动的时候，一定是因为非常有价值才来关注，要禁止水群、聊一些跟社群主题无关的话题，广告这些更是不用说，甚至禁止发表情包，发言字数都有要求，杜绝社群里的废话。
你在社群运营中还遇到过什么问题？
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