朵嘉浓宋晶：怎样成交和被成交（245）

这是宋晶写的第245原创文章！

白天和姐姐出去买衣服了，本人从过了年到现在好几个月了第一次出去逛街。不是特别喜欢东跑西跑的瞎晃悠，大半部分还是宅起来做自己喜欢的事情。

天气温度适宜，也渐渐步入夏天的行列。体重增长了几斤，去年的衣服穿的不合身，正好有机会，就约姐姐一起去商场开开眼界。

一来有个人当参谋，二来也给自己一次放松的机会。都说女人只要花钱心情就会变好，花钱是治愈坏心情最快的办法。

九点就出发了，半个小时以后在商场碰面。怎么感觉好像一下子都有好几年不来了，看哪哪都和原来的印象中不一样。尤其记忆中一家大型的地下超市防盗门紧闭还破败不堪。

女人在一起的话题除了家长里短就是买衣服包包鞋子和护肤问题。先是给女儿买了两条裤子，看着都大同小异，不是一眼看中的没有眼缘。

小孩子的衣服没什么异议，到了最后选了两条款式中意价格还比较适中的就打发了。下午买我们自己穿的衣服分歧就大多了。

姐姐相中的我穿着不合适，我看上的她又不喜欢，眼光不一样，穿着风格相差很多。逛了大半部分，也试了很多次就是没买。

向来买东西就是第一眼看上去就是最好的，在快要放弃准备返回的时候。在一个不起眼的小门面房里我一眼就看中了一件浅粉色衬衫。

颜色适合我的肤色，款式也是比较心仪的，亲身一试果然符合我的风格，姐姐也说好看。总算意见一致达成，轻松成交。

到是店主被我说的不好意思，说真的态度还行，就是眼光差了点。为什么这么说呢？因为她的言行举止已经暴露了她有点不太靠谱。

比如说当来了顾客的时候，一位有经验的老板有能力看出前来购买的顾客适合什么风格的衣服，自身穿着打扮的消费能力有多高，肤色适合哪个颜色。身材身高相貌这些摆在眼前的事实就是最有利于推销的大好机会。

可是买了这么多次衣服了至今没遇到一位特别会做生意的老板，不知道是职业病的原因眼光太挑剔还是见识太少。总之一开始的待人接物到后来的讨价还价都是会影响财运的。

做销售的就要眼观六路耳听八方，任何一丝的讯息敏锐的捕捉过来都有可能反败为胜。

有的老板就光顾玩手机，走到店里不闻不问，干脆转一圈直接走掉。有的稍微会敷衍一句看有喜欢的吗？扒拉几下没感觉直接甩脸子，亲眼所见也是人之常情。

还有的会问喜欢什么样的给推荐一下，或许再多说一句就会驻足选择一下。可惜没有，就这样被放弃了。

其实我想表达的观点是不是说顾客想要什么样的就给介绍什么样的。要有能力抓住顾客的好奇心和爱美的心理一举拿下。我卖衣服我就专业，就具备独特的审美眼光。

没穿过的衣服搭配一套改变一下形象，气质立马出来了，赞美的话说上几句。成交肯定十拿九稳。很多人败就败在细节上。

就像我们做护肤老师的给顾客搭配产品的时候都会搭配最精准的护肤方案，该拿的一样不能少，不该用的一分钱也不会多花。因为我们专业懂得病理顾客就会乖乖听话，

这和卖衣服是一个道理，就看怎么运用了。我卖的衣服就是让顾客穿出去好看，不是为了卖而卖，而是为了以后能卖更多而卖。

话虽如此，里面的玄机多着呢。只可意会不可言传！

我是宋晶，正在参加第68期文案训练营，编号6805，如果你也有微商方面的感受欢迎加微信940084823一起来聊！