销售的最高境界，就应该像乔布斯那样卖

01

今天中午在图书馆偶遇球友森源，我们便一起到安小馆吃饭。

聊起来，我才知道他是做证券的。

虽然已经年过四十，但森源的学习动力依然非常足。

他说自己会经常到图书馆和书店看书，每天早上6点半起床后便会去看美国证券市场的消息。

他所处的证券行业，压力也是很大的。

但是，森源却做得很好。

除了热爱学习，他还会很勤奋地去实地考察调研，看看公司投资的那些企业的真实情况是怎样的。

反观他们公司的年轻人，到外地开会时就待在酒店不出门。

森源劝这些年轻人要保持好奇心，多出去走走，看看企业实际的经营管理做得怎么样。

他的话引起了我的反思，自己以前在好奇心方面做得也不够好。

举个例子，我今天早上9点多去到福田图书馆，发现人没以往多，还有不少空位。以往这个点，基本上是没有空位了。

换做以前，我就不会有好奇心去思考，为什么会有空位。

但今天，我就带着好奇心去想。

想了一会，我想起前天去东莞，和朋友聊天时，得知那天除了有司法考试，还有其它考试。

把那个和今天图书馆有空位链接起来，答案呼之欲出：

很多人考完试，就不用再到图书馆复习考试了，空位自然就出来了。

虽然这个不一定就是正确答案，但起码自己去思考了。

这个思考过程本身就是最大的奖赏，对我来说比捡到金还开心。

02

下午听李笑来老师的写作课，他讲的其中一点令我印象深刻。

他一直在迭代对销售的感悟：

销售就是把东西卖出去；

销售就是挑东西卖；

销售就是卖梦想；

销售就是卖自己；

销售就是造最好的东西；

销售就是传递我的认知。。。

全宇宙最会销售的乔布斯，就属于最后两类。

如果李笑来老师没有带着好奇心去思考，他也挖不到销售的最深层。

这引起了我的反思，自己一开始做销售的时候，也认为销售就是把东西卖出去。

后来，一步步意识到销售就是卖梦想。

再后来，了解到雷军说一辈纸专注做一件事，就是卖自己。

本来以为雷布斯的这个境界已经很高了，今天听李笑来老师一说，我再度刷新了自己的认知。

这也使我决定以后销售时，要做的就是传递自己的认知。

传递认知，大人得智！