梁宁《增长思维30讲》第二模块——机会3 ：大机会——知识结构与

——梁宁《增长思维30讲》读书笔记

前面聊了用肉眼和同理心，通过发散和收敛的方式来寻找机会。现在谈另外一种看机会的方式，用天眼看大机会。

什么是天眼？就是你的知识结构。是不是有点玄？关于这个天眼梁宁老师讲三个她非常喜欢的故事。

一、安立欣的第一桶金

第一个故事的主人公，是格上财富的创始人安立欣。

2002年刚毕业不久的安立欣根据自己的专业知识宏观经济判断出，经济体的发展，都有几个大阶段：第一个阶段是生活消费，第二个阶段是房地产，第三个阶段是证券化。而2002年中国应该到了房地产的阶段。历史上，所有的房地产周期都创造了财富神话，所以他要去房地产领域找机会，才算没辜负自己的所学。

他依赖自己的学习和研究能力，判断出北京和上海两个城市的城市规模、商业水平、消费能力都非常接近，二手房交易数量却很大。通过进一步去研究，发现因为北京的二手房交易需要房产证作抵押才能贷款，而上海贷款买二手房很方便，而北京很难。就因为这一点，出现了两个城市成交量的巨大差别。

于是2003年，安立欣创办了一个融资担保公司，就是为北京买二手房的人提供过桥担保。这件事他干了10年，他为近1万名用户提供了担保。他说：这就是我的第一桶金。

我为什么喜欢这个故事？

这个机会够大，大到大部分人看不到，所以才会一直空在那里。小机会往往容易被发现，大家容易辨认，也懂得如何去争夺。人人都可以用我们上两讲谈的，沙里淘金的方法，层层过滤。反而大机会浑然就在那里，你没有办法像找小机会那样，用过滤的方式来识别。

靠什么能看到大机会？你的知识结构，你的认知维度。怎么用你的知识呢？其实不难，就是对照。通过以前其他国家的经济体趋势，安立欣知道了中国房地产的崛起，通过上海和北京的对照，安立欣发现了机会。但难就难在，你的知识框架对不对，你的认知维度够不够高。

二、谭智的一杆进洞

梁宁老师喜欢的第二个故事，是框架传媒CEO谭智先生的故事。

我们都知道做电梯广告的分众传媒，很少人知道曾经还有一家做电梯海报广告的公司，叫框架传媒，后来卖给了分众。我要讲的是把框架传媒卖给分众，具体操作这件事的CEO谭智先生的故事。

1、谭智的十年坎坷历程

做框架传媒前，谭智先生走的是非常标准的精英之路。不到40岁，已经是一家外企在中国的首席代表。后来十年间，他先后转换了多个角色。

谭智曾说过一句话，令人很震撼。他说：“我从40岁到50岁这10年，一路看上去很风光：外企中国首席代表、UT斯达康副总裁、微软中国副总裁、8848CEO、TOM高级顾问。但其实对我来说，这10年全是挫折。”我相信他所表达的。一个男人从40岁到50岁的10年，2年换一个工作，一事无成，这是不是巨大的心理折磨。

你猜对了，反转开始了。谭智在50岁的那一年，做了一波极其漂亮的操作，整合框架传媒，卖给分众。

这一单他是怎么做的呢？

先是框架传媒的人找谭智，请谭智帮忙咨询一下业务，谭智听完了之后，对框架的人说：你们的生意有价值，但是你们的做法不对。和框架的人沟通后，他做了一个决定，自己亲自下场操盘做这件事，并且获得了汉能投资和IDG投资的支持。

2004年11月，谭智进入框架媒介。

第一个动作，砍掉了根本无法和分众传媒竞争的液晶广告业务，只保留了平面广告。

第二个动作，在此后的11个月内，他收购了全国不同城市的9家同行业公司，其中2005年7月1日的一天，他完成了对7家公司的收购。

第三个动作，2005年10月，谭智把他打包好的框架传媒以1.83亿美元的价格卖给分众传媒。他用了11个月，给汉能和IDG两家投资公司带来了25倍的投资回报。这是当时IDG进入中国以来，赚的最多的一单。

2、谭智反转成功的原因是什么？

我喜欢这个故事，一个精英，从40岁到50岁，10年挫折。但最终他抓住了一个机会，集十年之勇一杆进洞，很棒！

在这个故事里，面对同一件事，谭智和他所整合的这群广告公司的人，大家看到的机会不一样。

首先，谭智是做外企首代、微软中国区出身，他看的从来都是整个中国市场。他知道全中国市场范围内的市场运作，应该怎么去做。而被他整合的每一家小广告公司，它们生活的当地比如北京、成都，就是它们的全部世界。它们从来没有想过要成为一家覆盖全国的公司。更不用说，我要和分众分庭抗礼，以战求和。

第二，谭智10年挫折，其实他一直在进步，他的眼界，他的认知一直在打开，只是还没有遇到命运的标的，让他通过一次变现对外界显现自己。

回头看谭智这10年的知识结构和能力结构变化。

1995年，他是外企首代，熟悉了销售管理。进入8848，他有机会认识了中国的所有顶级VC，也因此才有了之后在TOM做高级顾问，参与几十个项目的资本运作的机会。这10年，他完成了自我的蜕变，从一个外企销售高管，转变成为了熟悉资本运作的投资人。所以，当框架传媒的这个机会出现，他能看得到它，知道这个机会应该怎么去做，而且能拎得动，做得了。

完成这个交易之后，谭智有一次说了句话，他说：我现在相信年龄是财富，挫折也是财富。

当他去劝说9家不同省市、不同状况、不同股东背景的公司，请它们把公司卖给自己时，他是真的懂资本的逻辑和所有这些人性的挣扎。他是把自己的人生分量与精神结构摆在那里，才能气压全场，一天内让7家公司一起签字，同意合并。

安立欣能看到别人看不到的大机会，是因为学术素养，谭智看得到当事人看不到的机会，是因为视野高度。

我们为什么要学习？因为长见识，才能给我们开天眼。

三、张晓彬和中国股市

第三个故事，是一个很了不起的故事。

1987年，中国新技术创业投资公司的总经理张晓彬，去美国学习访问，走访了美国的30多个城市。回国后，他的朋友，当时中农信的总经理来找他吃饭聊天。朋友问张晓彬，这趟去美国，你觉得什么最好？张晓彬说：我觉得美国的股市特别好。

瞧，这就叫知识结构、见识不一样。

当时，张晓彬也就30多岁，他那位朋友也不到40岁。如果是今天，你要问我去趟美国，觉得什么好？我可能就会说新款车好，或者谁家的大House好。

这就是差别。

后来张晓彬和我回忆当时那顿饭的场景说：“我们俩一边吃猪肚汤一边侃，我在聊美国的金融界情况和股票市场的见闻。我们都认为在当时改革的大形势下，中国搞股票市场是有可能的。聊得深了，就感觉我们应该能够推动这件事，把中国的股市给建起来。”

从这顿饭开始，他们几个年轻人开始行动。后来，就有了证券交易所研究设计联合办公室，简称联办，张晓彬任第一秘书长。你如果熟悉这段历史，你就知道联办极大推动了中国股市的诞生。

大机会要靠天眼，你的知识结构就是你的天眼。所以咱们要终身学习。

思考题

你或你的朋友有没有因为知识结构和见识不同，所以看到的机会也和别人不一样？