《我为什么看不懂你》-2

DISC行为模式理论是一种“人类行为语言”理论，其基础为美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士（Dr. William Moulton Marston） 在上世纪二十年代的研究成果。马斯顿博士是研究人类行为的著名学者，他的研究方向，有别于弗洛伊德和荣格所专注的人类异常行为，DISC研究的是可辨认的正常的人类行为。

人类的行为有倾向性的，虽然是无意识的，但是也是可以改变的。

性格真实存在，但是用无意识方式影响我们。

DISC的坐标轴分类，界定不同人群，怎么分不重要，重要的是怎么应用它。

试想一下，如果我们再在非洲大草原，碰到未知的动物，他是友好的，还是进攻的？是强大，还是弱小的？这两个问题的答案会影响我们的行为。

DISC坐标轴分类有2个维度

维度一  对事还是对人？

维度二  快的还是慢的？

应用好DISC模型有两个原则

1、打配合 做组合

单纯关注人，容易造成感情用事，但是做事效率提不上去。

单纯关注事情，忽略了人的情感需求，关系很维护。

没有完美的人，只有完美的团队，任何一个人走都很难走远，所以，人与人之间需要配合，才能够优势放大。

2从他人角度出发

我们做事情的时候，往往根据自身的想法而忽略对方的需求。因为我们觉得，对方也是这样想的。但是事实往往并非如此，对方能接受最好。但是很多时候对方不接受这些信息。特别是对亲近的人，所以我们无形中伤害了亲近的朋友。 

让我们用一个团队的例子来看看DISC模型在团队中的应用。

DISC模型

关注事情，快 

【D】 指挥者 ——发号施令，喜欢能够掌控整个状况，并且无时无刻都想要下命令和指挥解决方法。重视结果和效率，他们想尽快达到目标，但却不重视其它人的感受。 面对压力容易发脾气 害怕自己被利用。

就像是张飞，他英勇善战，能够很好地指挥下属打胜战，专注于目标和结果，但是就是由于不太重视他人的感受，所以，张飞最后是因为不听下属的建议，被下属迫害。

关注人 快 

【I】影响者 ——他们喜欢与人为伍，而且在任何社交场合都感到自在和自信。他们特别容易被他人的注意力和赞美所激励，并且时常希冀成为众人目光的焦点。但是有时候也容易情绪化，造成冲动，甚至反常行为。

就像是关公，负责战神的角色，仿佛天生自带关环，站在那里大家都能够感受到战神的魅力。但是就是因为比较容易情绪化，所以死要面子活受罪。

关注人 慢 

【S】支持者——喜欢与他人为伍，但多半扮演的是倾听者而非讲话者的角色。冷静且明智，而且生性忠诚、值得信赖。 不喜欢改变，宁可维持在可预期的现状中，也不愿受到干扰或分心。 但是面对压力容易唯命是从，害怕失去安全感。

就像是刘备，有的人觉得刘备是他们团队里最没有能力的，但是他深入关怀下属，是一个协调高手，懂得用情感来维系各个优秀的人才。但是他也存在问题可能是不够公正，无法吸引其他人进入他们的核心团队。

关注事情，慢

【C】 学者型—— 对事实和细节感兴趣，倾向以实际且长期的方式看待事情。他们很少会有情绪化或冲动的行为，它们比较喜欢有计划的行动，而且他们会把所有已知的可能性都考虑进去。他们重视正确性和精确度，而且不愿意将时间花在广泛的概括事项上。与此同时他们非常不喜欢冒险，面对压力时还会闪避论点或支吾其词。但是他们是坚定的问题解决者，而且天生具备组织和说明资料的能力。

就像是诸葛亮，专业能力特别强，运筹帷幄之中，决胜千里之外，但是他的这种能力没有办法迁移出去，也就造成了诸葛亮死后，蜀国没落的悲惨结局

每一种特型的气质，都有各自的优点和缺点，没有最强的个人，只有最强的团队。接纳彼此的不同，用对方可以接受的方式去影响他，而不是说服他。

我们在工作中，容易做到，但是在家庭中，不自觉地想要去对家人大吼大叫，好像这样事情就解决了，但是，反而伤害了我们最亲近的人。所以，搞清楚自己的性格特点，承认人与人之间的不同，不要理所当然地觉得别人就一定和我们一样，让我们用包容和理解去与人相处，让爱发声，用爱发电。