【因势利导、因地制宜】开展扶贫项目的两点原则

扶贫的本质是改革，扶贫的范围有多大，改革的范围就有多大。而改革的本质是重组要素，成功与否的检验标准就是能否把所有拆下来的要素都放在安全的地方。扶贫攻坚就是用一副拼图的材料再重新拼一副图。第一书记的水平并非体现在新拼图有多么的鬼斧神工或者价值连城，而是能够在“一块都不能少”的前提下还创造增值。

问题是未被满足的各方需求所引发的症状。搞清楚需求是解决问题的前提条件，在中央的、市委的、区委的、街道的、扶贫单位的、村集体的、村民小组的、当地大户的、贫困群众的以及有关部门要求和需求的条件约束下找到的解决方案，才可能是行之有效的最优解。在这些约束条件中，中央的、市委的、区委的、扶贫单位和各有关部门的是外因，需要因势利导，而村集体的、村民小组的、当地大户的、贫困群众的是内因，需要因地制宜。这是对需求的两个分类，也是开展扶贫工作时必须要坚持的两点原则。

下乡伊始，借着单位提供的东风，起手就快速酝酿了三件大事，第一要组织“花生文化节”，第二要筹建“微信公众号”，第三是要推广“大果榛子种植”。借助全面建成小康社会和全市第一书记下乡扶贫的有利时间窗口，借助九位第一书记及其所在单位的助力加持，通过文化节可以有效地整合农村资源、提升产品品牌知名度、提高地域客流量和关注度；通过微信公众号可以快速打通农产品、文化和环境资源从线下到线上的信息渠道；通过鼓励推广享受国家种植政策补贴的“大果榛子”，快速填补国内干杂果市场的需求空白。然而很快，不遵循“因势利导、因地制宜”原则的解决方案就体现出它的一厢情愿。

扶贫就像打滚子，任何战术都必须基于手里的牌来制定；扶贫就像打滚子，输赢在于能否应对好对门和对手的诉求。前者就是因地制宜，后者就是因势利导。现在想来，因为花生节没有因势利导，公众号和大榛子没有因地制宜，所以最终落得曲高和寡，无疾而终。

经过六个月的沉淀，在这两点原则的作用下，思路已然清晰了不少，也许一个适于当下的解决方案应该具备以下特征：

找准刚需内核

就像产品必须服务于用户，扶贫也必须基于满足特定贫困群体的特定需求。在贫困的广大农村，脱贫的需求其实是广泛存在的，而所谓的特定需求是指那个有明确动机、有启动对象、有资源基础、有经营潜力、具备代表性和可复制性、能够被控制的刚性痛点需求。以这个刚需内核作为发力点，才不会让第一书记陷入独舞的尴尬境地。

撬动供需雪球

扶贫就是创业，还是帮助别人创业。创业最忌讳的就是贪多嚼不烂。找准产品定位、整合单品供应链、推出单品爆款SKU、塑造品牌迭代拓展，这个是一个相对稳妥的经营模式。模式的关键在于撬动供需双方的对接，靠单品质量和扶贫名义创造粘性。过程中，除了产品品质之外，撬动的力度也是关键，力度重了需方觉得不适，力度轻了难以建立供需间的滚动循环。需要特别强调的是，单品未爆就开始振臂一呼做平台，是个高风险的模式，平台模式规模大、投入高，如果没有资本的加持和推动，多半不会有好结果的。滴滴美团的模式不是谁都可以学的。

推上坡道迭代

雷军曾经告诉傅盛：“一个人要做成一件事情，其实本质上不在于你多强，而在于你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。

打造千钧之石，找到万仞之颠是脱贫的最后一步。前期工作做得越扎实，这一步就可以走得越稳健。借助爆款单品，可以有效地积累部分资金，缓解初期运营的资金压力、可以逐步整合农村生产资料、劳动力和物流资源、可以构建初步的渠道和分销体系。在此基础上，对单品模式进行拓展，方向可以是对单品深加工形成不同的口味、品相和营养成分的子品类，也可以通过爆款单品附带其他品类试吃试销的模式，推广其他品类农产品，总之，借助已形成的渠道和品牌优势，推动原有爆款的复制，让产品形成千钧之石。

至此，脱贫的目标应该足以完成，寻找万仞之巅的问题，待到致富的模块再去探讨吧。