全球一站：外贸寒冬再临，外贸的出路在哪？

新外贸，新玩法，

世界之大，无奇不有，

大隐隐于市，高手在民间，

只有你不知道的，没有你想不到的。

最近这段时间，张俊老师一直都有公开课程培训，都有讲到阿里的精细化运营，面对阿里巴巴流量下滑，疯狂小鸟侵权封店，谷歌流量打击，供应商该怎么办以及未来的出路等出谋划策，而精准营销成为运营阿里的制胜关键，很多知识也许有人一辈子自悟都不会懂，但是只要名师一指点，瞬间就茅塞顿开。

这些知识怎么能就这样公诸于世？况且还是免费的，淡定一下，越发佩服张俊老师的格局和胸怀，同时也更加深刻地理解：成功的原理是可以学习的，但是成功的道路是不可复制的，就像今天的社会再也不会有一个和阿里巴巴一模一样的企业产生，今天的社会也不可能再有一个一模一样的聚凯全球一站被复制出来。

但是聚凯全球一站张俊老师研究出来的这套精准营销落地方案原理是值得所有人用心地学习，只要你掌握的，会得到更好更多的发展空间。这是一辈子的知识。

去年的跨年夜，罗辑思维的联合创始人罗振宇，简称罗胖，他说了这样一句话，互联网红利结束了，人格将成为全新的商品物种。

美国减税了，香港银行失去避税功能了，中国外贸利润降低了，价格要提升了，成本也上涨了。传统外贸更难做了。

该来的还是来了，虽早有心理准备，但还是慨叹一个时代就这样过去了。

的确，在过去，有着各种红利的支持，在风口上猪也会飞，如今这些红利都结束了，在这个大数据的时代，将是内容为王的时代了，取而代之的必将是产品是1，营销是0：

1就是从选品开始说选择一款有发展趋势的产品，而零不是我们所说0意思，而是说，在1后面加上一个0是10，加上2个0是100，加上3个0是一千，这里的O，是10倍10倍升的,能够产生很多倍的意思.

若你的产品，你的内容没有内涵的话，按照过去的方法，把全网所有的流量花钱都能买回来，都将形成你的转化，变成你利润，可惜这个时代已经过去了，现在做外贸，肯定是将你的产品做到极致，把你的内容做到极致，将你的产品质量做到极致的时候。

从另外一个维度来看，重视品质的品牌，一定会赢到最后！

那么未来的竞争在哪里？？

1.专利的竞争，

2.品牌的竞争

在中国绝对不缺少一个好的质量的产品，但是缺少一个有好质量并且有品牌的创新产品。阿里流量下滑，阿里越来越难做，怎么办？？首先我们需要思考一个问题就是未来做什么很重要。

答案必将是做精准营销很重要，更重要的是你的选择产品的能力

首先我们来看全球一站一个客户的案例来具体说明

2017-5-11日注册域名：

从建站开始一周就收到40个询盘：

平均询盘成本是20.72

怎么做的？老船长总结成为11部曲：

第01步：选品

选择大于努力，如果你的选择一开始就是错的，不管你的营销多么牛逼，到最后都是会以失败告终的。产品是1，营销是0，就是这样的道理，如果你选择一个对的产品，然后再用好的推广模式去做，效果就会相当不错了的。

什么产品适合做谷歌？？？

1、专业性：也就是远离人们日常生活的吃穿住行类的行业，都是比较适合的，比如：飞机胶水.

2、货值高： 成交周期短的产品，可快速验证是否能盈利，比如机械，一个商品单价4几百万，卖一个成本都能收回来了。

3、短平快：成交周期短的产品，可快速验证是否能盈利，比如手机，手机壳，数据线，这种是非常快的验证方式。

4、新趋势：越是新趋势产品，越容易赚取趋势红利，例如：指尖陀螺

低推广成本

5、推广成本越低的产品，投入产出比越高。比如，一般新趋势产品推广成本都是比较低的行业。

第02步：建立词库

去谷歌下载比较符合你产品的关键词，把属于你的关键词找出来。建立成词库，然不断用数据去验证，找到属于你的那个词，引发利润爆点。

第03步：金字塔布局

在这里，我们需要做好关键词布局，精准营销的布局，思考你要做什么，能够给客户带来什么。

第04步：产品发布与优化

我们在产品发布完成后一定要按照谷歌的规则去优化，这其中我们要做好官网，运营精准营销去打造好着陆页，切记不要滥伐去做。

第05步：站点提交

我们需要把站点提交到谷歌和各大搜索引擎，反正能提交多少个就提多少个，这样你的站点才更加容易收录（全球一站可以一键提交）

第06步：全网推广

集成全网推广内核，可将站点提交到全世界170多个搜索引擎，博客，社区

第07步：社区推广

全球一站打通了各大知名社区平台接口

第08步：精准推广

首先可以设置推广某个国家、某个城市做定点推广，其次可以定时推广，通过系统根据客户情况任意设置时间定时推广，减少非目标国家客户的无效点击。定语种推广，可以设置英语，日语，俄语，等43种小语种，有针对性的推广，小语种市场是下一个风口市场。

第9步：竞价策略

养词策略：对于高竞争行业，抢核心词成本太高，可使用三级词养二级词。

测转化策略：对于某些词会在哪些产品上出现转化，需要做数据测试，竞价的第一阶段，就是测试哪些产品哪些词会形成转化。

推爆款策略：对于已经测试出的会转化的词和对应的会转化的产品，打造精准营销着陆页进行精准转化，形成闭环，杜绝浪费。

第10步：选词策略【ROI】

精准词策略：对于高转化精准词，在成本不是很高的情况下，建议优先选择。

边沿词策略：对应产品不一致，但客户一致和对于某些行业没词或精准词费用太高的，建议选择此策略。

趋势词策略：新趋势词性价比很高，发现行业新词，抓住第一商机。

第11步：数据 拷问，减少浪费

数据验证，针对策划，猜想，是否准确，是需要通过数据来验证的，数据不会骗人，从数据中，我们可以发现，投入多少，带来多少询盘，每个询盘的平均点击成本是多少。而数据分析帮助您发现问题，回到产品分析，着陆页打造，谷歌推广，数据验证四大步骤待改善的问题，形成一次完美的闭环，让每一次的优化都能提高产品的精准营销效果。