什么是训练式教学法

关于训练式教学法！建议阅读周明达老师《训练式教学法缘起》，创始人的介绍最为详尽。

「训练式教学法」是我现在常用的教学方法，重点在于区别「讲授式教学法」。也就是说，这样的上课方式，重点不在于讲给他听，而是讲给他听完之后就让他实际地去练习，一直练习到会做为止。——周明达老师。

周老师针对“训练式教学法”的名言

我在《美容院如何执行训练式教学法》中提到：

训练式教学法分解下来是「训」、「练」、「考」、「管」，是周明达老师通过多年的培训经验总结出来的一套高效的培训方法。

区别与美业演讲式培训方式，训练式教学法，用其新颖的方式，提升出口品质，符合当下九零后、零零后企业员工的学习模式，训练即是实战，在实战中培养员工能力。

老师讲解，学员练习，标杆表现

为什么要做训练式教学法

在认真执行了训练式教学法以后，确实受益了，所以想分享给大家，也希望大家在使用训练式教学法后都能受益！

下面就针对训练式教学法，美容院认真执行以后的好处，能解决许多的问题分享。

解决美容师记不住问题

培训最多的行业就是美业了，接受培训的最多的人就是美容师了。可是培训了那么多，但美容师还是记不住；究其原因，不是美容师笨，而是老师教的方法不对路。

训练式教学法，美容师从实战出发，就像军队里的实战训练一样，为的是让美容师能上战场；能用出来，才能记得牢。

解决枯燥被动听课问题

传统培训模式，老师在台上讲，学员在下面听，记笔记。老师讲的生动有趣还行，老师那种照本宣科或者专业理论较强，美容师就直接蒙圈，甚至是神游天外。

训练式教学法，讲练互换，练为主，讲为辅，学习互动性强，美容师不觉得枯燥，练习过程中有很强的参与感。

解决知道做不到问题

美容师往往知道的很多，但知道不代表做到。培训的目的是让美容师知道并做到，但传统培训方式显然只能让美容师知道。有句话说：“知道与得到中间还有做到”。

训练式教学法，以终为始，练就出口品质，针对产品的练习，目标就是讲的让对方购买，目标感增强，真正能使美容师知道并做到。

解决美容师自信问题

美容师不能自如的把学习内容讲出来，一方面是知识熟练程度，另一方面是美容师自信不足，自信不足同样表现为练习太少甚至没有练习。

训练式教学法，课堂即是练习，美容师敢开口，愿意开口。开口讲顾客就有50%购买可能，顾客购买是对美容师最大的鼓励，能建立美容师信心。

解决团队状态问题

销售特别讲究销售人员的状态，可以看到，很多美容院的从早晨开始，员工懒懒散散，早会都不开，有顾客就接，没顾客就开始玩手机，整体整体松散疲沓，绝不是你想要的。

训练式教学法，通过大声的讲，微笑、热情，训练时把员工快速带到工作的状态中，积极热情的为今天练习的内容找目标顾客。

解决团队分享问题

我们都说建立分享文化，可是每到分享的时候，就没人说话了，美容师不知道分享什么，该如何分享？

训练式教学法，在角色扮演环节中，扮演顾客的美容院就要分享，分享做为顾客听到感兴趣的，伙伴在讲的过程中还需要提升的内容。

解决顾客信任问题

当下顾客难进店，很大一部分原因是信任危机，对美容院失去了信任。建立信任需要过程，不是引进新项目就可以转变的，需要团队从内部做起。

训练式教学法，训练美容师面带笑容大声的说出来且说的面面俱到，顾客看到员工与之前大不相同，听到的是问题的解决，购买也是理性的，更愿意进店。

解决成功难复制问题

有些美容师很厉害，而且也肯下功夫，我们可以说这样的美容师目标感很强，懂得自己想要什么，当想复制她成功方法的时候发现复制不了，原因是很简单，不是每个人都是这样愿意下大功夫的。

训练式教学法，内容不多，不需要记忆大篇幅的东西，当一个人做成功后，用一张PPT逻辑图，就能教授其他人了，而且很快的让其他人都能学会，真正做到了，易教、易学、易复制、易传承！

解决新人快速培养问题

美容院里一直在招人，貌似招来的人干不了多久就离开了！一方面是新人的适应性，另一方面，是美容院在培养新人过程中没有章法，导致新人觉得很难，最后就离开了。

训练式教学法，一张PPT逻辑图就可以开始的培训教育方法，更主要的是这个方法训练过后，新人就会讲、就敢讲，面对顾客的时候，不会有是新人的那种胆怯，非常自信；顾客会感觉讲的很专业、讲的很到位，很有可能就购买了。方法得当，新人很快就能上手。

解决美容院无工具问题

很多美容院，每到月底总结的时候，夸张点说现金业绩仅够发工资的，总结一下，业绩真的那么差吗？为什么有些人做的好呢？销售工具使用很重要。

训练式教学法，作为成型的销售练习工具，得到了许多美容院甚至是非常大型的美容连锁店的认可，她们在使用了这个工具以后，在销售上，在业绩上都有很大提升。训练式教学法，众多收益美容院的推荐，你用了吗？

训练式教学法，给美容院带来诸多好处，这里只是列举了一部分而已。

开始使用训练式教学法吧！练就团队自信的状态，把美容院向更宽广的道路上带领。