如何从营销思维设计演讲，避免自嗨

在参加各种会议，沙龙演讲的时候，不知道你有没有遇到这种情况：

某人上台后：“大家好，我叫XXX，今天上台呢也是玩不得以，本来不想上的但是XXX一定得让我上，在上之前呢，由于时间仓促，也没有好好准备，所以待会儿可能讲的有些不好，希望大家多多包涵.......bulabulabula”。

当你满怀着期待，等着上台的人来给自己分享的时候，对方跟你来这么一出，不知你是什么感受呢？我想绝大数人的感受就是：滚，赶紧滚，既然没准备好，你还上来讲个什么呢，我花这时间和金钱不是来这听你扯淡的.......然后要么掉头就走，要么直接 开始玩手机，再也不关注你在讲什么。然后的结果就是，你一个人在台上自嗨，台下的观众要么都想把你赶下去，要么当你完全没存在.......

对一个登台演讲的人来说，做出这种自嗨的行为无非有下面两个原因：

1，真没准备，心里真没底，实话实说了

做为讲者来说，如果没准备好，也应该尽力的去讲，而不是说什么没准备好，希望听众“多多包涵”。说实在的，听众也不会因为你说了几句客气话就完全理解你，这种自嗨式的开场只能用来麻痹自己说：我已经实话实说了，大家都会原谅我没准备。

2.准备好了，但比较谦虚的说法

这种情况是很多人都喜欢的做法，“谦虚”一直以来是传统美德，于是就有很多人喜欢在演讲前也谦虚一下。其实这种情况就是典型的自嗨，因为听众需要听到的是你带给他们的价值，这是听众花费时间，金钱换来的。而不是你在告诉他们“你没什么价值”。

除了上面提到的，还有小面这些演讲的开场，避免这些自嗨式的演讲：

1.说了三分只众还在闲扯，没有进入正题

重点，重点，重点！听众来听你演讲是来解决自己心中的困惑，自己的问题，或者学习真正的干货。在听众对你不是非常了解，认可的情况下，你只有不到一分钟时间来抓住对方的眼球，如果你不能再短时间内抓住对方的眼球，那么听众就会放弃你。就跟产品一样，如果你不能抓住用户的眼球，那么用户就会放弃你。

2.自谦过度

这一类的演讲在文章前两段已经提到过了，总之，用户需要听到的是你能传递给他们的价值，谦虚真没什么卵用，听众也不会原谅你讲的不好。

3.套路太深

很多演讲培训的机构都会给你一个“通用版的演讲开头”，如：一个非常吸引眼球的名字解说，让大家感觉这个名字的讲法很有趣，其实就是一些文字游戏。这些玩法或许可以唬一下见识不多的学生，但对于一个真实的听众来说。你名字再好管我毛事，快说重点吧！尤其是一连串的人都用同样一个套路，很俗。然而你还自嗨地以为不错。

4.一开始说话就是自我介绍

这种开头可以说是最普遍的，我叫XXx......但真的没有多少人关注你叫什么名字，重点是你能带来的价值。

上面这些都是自嗨式的演讲的开头，当然在演讲的过程中也会有自嗨的现象，比如说一堆众听不懂的话，还以为自己牛逼。我们演讲的目的就是传达出自己的想法，使听众产生某种行动。而最基础的就是让对方听懂。

那么，如何做一个好的演讲开头呢？

1.了解你的听众最想听的是什么?

2.解决听众的问题，你的看法是什么？

3.如何用最简单的语言，把上面这点整合起来？

在讲出你的名字之前，讲出你整合的语言，抓住听众的眼球。

其实我们可以看出来，自嗨式的演讲和自嗨式的文案都是只关注自己爽，而没有考虑到用户的需求，最终的结果就是，嗨了半天，才发现自己是在“自嗨”。

只有从用户的角度出发，带着用户一起嗨，你的演讲，产品才会更嗨！