影响力-11| 你知道商场里的促销是怎么回事儿吗？

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以下内容来自《影响力》P246/248/249页:

P246：对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力。由于稀缺原理在我们确定事物价值时有着强大的影响力，很自然地，顺从专业人士就会搞些类似的小把戏。最直截了当的做法，是所谓的数量有限策略：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。

P248 有时数量有限的信息是真的，可有时它完全是假的。不过，不管信息是真是假，卖家的用意都一样，让顾客相信一件东西很紧俏，从而提高他们在顾客眼中的价值。

P249和数量有限，技巧相对应的是最后期限战术，也就是对顾客从顺从业者手中获得产品的机会作出时间上的规定。熟练的商家会利用这一倾向，对顾客设置最后期限并广而告之，激起顾客本来并没有的兴趣，这种方法主要集中在电影宣传上，最近我看到一家电影院在短短一句话的传单上就强调了整整三次稀缺原理，专场放映，座位有限，预定从速，过时不候！

这三段内容告诉我们什么呢：

稀缺原理的心理动因是什么，是恐惧。最容易遇到的稀缺是两种情况：一种是时间稀缺；一种是数量稀缺。

面对商家运用稀缺原理搞促销的时候，我们该怎么办：

1.隔离：找个地方，先冷静下来；

2.自问：明确自己的需求，问问自己我真的需要它吗？我的资金够吗？

3.其他原因：家里的其他人是否需要，我希望购买它获得什么样的关系？

4.决定：是否真要购买它？

5.拒绝：温柔而坚定地拒绝。

为什么我们会因为稀缺而去购买？

是因为我们害怕损失，我们要记住稀缺的东西并不因为你拥有了，就更好看，更好吃，更好用。它实际是在满足你某种特定的心理。

好了，淘宝的双11,京东618的时候，你该知道怎么办了？

座右铭：成就他人，成就自己

我是珊瑚大小姐，线下读书社群8年，

做过外贸，当过采购，现在是培训师；

将书籍拆解开发为课程；

将知识转化为能力的培训师；

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