📖｜Day813

昨天学习的内容还是很不错的，今天上午和妹妹聊天，包括昨晚和老同学聊天都用了课程中的方法，确实很有用。

我现在已经能运用到内容里的20%了，如果再熟练一点，运用到70-80%是不是更厉害了呢？

想想就觉得很美！哈哈哈哈

内容的学习到熟练的掌握，耗费时间不少，还是学习周翡，用点闭眼禅吧。

脑子这东西，用进废退。多用用才好！

以后还是要刻意练习这个方法。

1、说得太多。

1）开放性问题

2）澄清性问题

3）深入性问题

4）发现性问题

5）是是性问题

2、未能从客户观点出发。

1）发现需求

A、目前状况感到有哪些不满呢？

B、理想状况有哪些好处呢？

没有人喜欢听别人使唤。

3、销售语言太容易被忘记。

1）故事。2）类比。3、图片。4）小道具。