集合店的局限和未来是什么

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目前，市面上出现越来越多的集合店，今天跟大家分享一下市场趋于饱和的集合店，有哪些局限，未来该如何走下去？

集合店的几个误区

A. 盲目咖啡+

目前，一提产品组合和转型，“咖啡+”跟“互联网+”一样，似乎成为了标配。其实，这种“咖啡+”多出现在服饰店内，这种搭配，会让消费者在店内逛街产生尴尬感。即使咖啡产品属于附加服务，只给顾客带来购物的附加体验，咖啡并不是最好的选择。一方面，没有消费者愿意在店内停留专心的品尝咖啡。另一方面，咖啡占店面的面积以及成本拉高整个店面的运营成本。

B.店名奇怪，店面主题不突出

起名是一个学问，店名起的好不好，直接影响消费者对店面的印象。目前，集合店在国内市场一直没有明确的业态区分。因此，很多商家起的名字，会让顾客看不明白，无法概括整个店的含义和产品特点。店面的主题不突出，没有一个特别凸显的装潢风格，或者产品特色，顾客也会觉得“莫名其妙”。

C.产品组合随意

没有一定的逻辑，整体感觉太 LOW low 到顾客对质量产生怀疑：很多人认为，百货类商品的客单价太低，在销售额占比中贡献不大，从而忽视了百货商品的组合与陈列面。而且那些产品陈列不规范，即使产品品牌再好，顾客也会觉得很 low。调研数据表明，服装百货集合店的客流量比单一品类的店铺高出 30%以上，成交率也高出 20%以上。

百货类目的产品的主要作用是引流及促进成交，提高客单价需要在其他高价值的商品上下功夫。

目前集合店的组合模式

A. 品牌集合，品类不同

这种集合店也被称为“品牌概念店”，就是在一个统一名字的店里，汇集一个或者多种品牌的产品，货品种类并不限定某个类别，包括服装、鞋、包、首饰、手表、化妆品等多个品类。

B.品牌集合，品类相同

这种集合店是针对某一品类，集合不同的品牌为组合，给客户更多样的选择。

C. 自有品牌+ 外来品牌集合

这种集合店的产品品类可能相同也可能不同。

第一种的集合店组合模式，在市场上呈现较多，被认知度也较高。

这类的集合店突出的特点是以产品属性分类，细分产品类别，而相对应的则是淡化产品品牌，且集中售卖。

集合店激发的消费特点

A. 以品牌为导向

即顾客看重品牌，只去店中买自己喜欢的品牌。

集合店只注重品牌的组合，且这些品牌效应市场影响力很大，消费者购买时，产品的品牌便会成为他们的购买决策要素。

吸引顾客的方式：

通过品牌商品选取和组合、视觉陈列及场景设计选择方面打造统一的价值内核，注重整体性，但又能凸显各自特色的综合店铺。

B. 以产品为导向，不以品牌为导向

即顾客只是被店内的产品所吸引，对品牌的出处并不关心，也就是说，产品品牌不会是他们的购买决策要素。

吸引顾客的方式：

通过买手的审美偏好、经验及价值认可选择品牌及单品进行组合销售，从而满足特定顾客群体在某一类商品上的购买诉求。目前，消费者到集合店购买商品的主要原因是，集合店能够提供一站式满足需求的商品、品牌和购物体验。

集合店的未来发展需要注意的要点

定位和商品组合能力决定你的集合店的未来

A. 定位

我们需要明确定位服务哪一类消费者，满足消费者的何种诉求，以及与其他业态的差异性优势在哪里。

B. 商品组合能力

产品的多样性，针对性的风格喜好，以及有限空间内最优化的购物体验，这将成为区分成功和非成功集合店的分水岭。

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总结：集合店虽然能满足消费者的各种需求，但并不是解决品牌走下坡路时的万能药。集合店不是任何人都适合开， ， 也不是我们必须要走的商业模式， ， 但这种趋势是存在的， ， 一旦涉足 ，店面的产品和定位上，是最需要我们做文章下功夫的。

报名及联系方式

报名联系人：悠 悠

报名微信：fool810

报名电话：18529303610

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