【0311财富特训】销售是一场游戏

假如销售是一场游戏，当你身在商场，其实你已进入游戏中，打怪升级是关键。且看对手是如何步步为营，抢占先机的。

001 第一关：充分准备

一进入商场，迎面便传来销售亲切的问好声，他们关注每一个顾客的存在，认真倾听每一个诉求，让人看起来很专业，不得不信服。

002 第二关：化解情绪

他们热情似火，让你有点不适应，甚至开始产生抵触心理，此刻的你只想一个人安静地闲逛。

这时，一位人美声甜的销售小姐姐走过来，她并没有谈及销售的事宜，而是递给你一杯温水。逛街累了吧，不如先坐下来喝口水歇歇。你眉头苏展，心里一暖。

003 第三关：展开闲聊  

眼前的销售小姐姐和蔼可亲，勾起你的交流欲望，不一会儿你们便一起聊开了。

004 第四关：探询动机

- 逛了一天有什么收获吗？

- 没有呢，就瞎逛，还没找到合适的。

- 你在找什么？

- 嗯，主要是想给我妈物色一款按摩椅。

005 第五关：主动演示

那你可以看看我们店的这个新款。说着，她把你带到一款按摩椅前，并演示一遍功能。

006 第六关：激发欲望

好像功能挺齐全的，款式也好看，你竟有点心动，忍不住问了一句，这个多少钱来着？

007 第七关：附加销售

我们最近在搞活动，买满3899可以打8折，要不再给你配点其他的好吗？

008 第八关：处理异议

- 不着急，我再看看其他的吧。

- 我理解，毕竟给老人家用是要慎重选择，不是吗？

- 其实这款也挺喜欢的，只是价格有点贵。

- 那我帮你跟公司申请一下看能不能再优惠一点给你。

009 第九关：促进成交

- 刚刚跟领导申请了，因为这个是新款，新客户购买可以打9折再送两个抱枕，你看是这周末送货还是下周送货比较方便呢？

- 好的，那就下周吧。

010 终极关卡：再次光临

你以为成交就已经是王者级的手段了吗？不，高级玩家的销售绝对会让你再次光临。他们会用热情与真诚打动你，再次赢得胜利。

发现了吗？此时你已深陷游戏中，被销售洗脑一番。