竞争取舍线
2020-06-25 本文已影响0人
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护城河帮我们理解什么是最高阶位的竞争，但不是所有的企业都能建立护城河，那这种情境下如何实现差异化？竞争取舍线的核心是围绕客户的价值点形成差异化的系统布局，把非消费者通过新的价值重构，变成消费者，以弱克强。
竞争取舍线分为两种：
1. 让竞争不相关的取舍线
2. 把非消费者转化为消费者
3. 降低过度满足要素
4. 和竞争相关的取舍线——突出比较优势
护城河帮我们理解什么是最高阶位的竞争，但不是所有的企业都能建立护城河，那这种情境下如何实现差异化？竞争取舍线的核心是围绕客户的价值点形成差异化的系统布局，把非消费者通过新的价值重构，变成消费者，以弱克强。
竞争取舍线分为两种：
1. 让竞争不相关的取舍线
2. 把非消费者转化为消费者
3. 降低过度满足要素
4. 和竞争相关的取舍线——突出比较优势
