特色小镇旅游地产之我见

1.、大家基本上都知道，房子是用来住的，并且中国推进城镇化进程的思路没变。目前统计数据显示：发达国家的城市率是75%，中国是53%，如果照这个数字差距来讲，中国的房地产还是在大周期内，还是会增长，这是一个判断。

2、对开发商来说，投资发展方向：一定是人口净流入的地区，发达地区的升级换代，一些崛起的三线城市和一些城市的升级更新以及一些国家战略调整和自然环境资源优势的地区。

3、房地产行业产品发展方向，目前来看除了传统的住宅地产和城市综合体及商业地产外，大家都在寻找新的产品发展方向。旅游地产、养老地产、美丽乡村、共享农庄、特色小镇……不管是哪类产品，都有很多多东西要去致力于打造，环境、文化主题、业态功能、服务配套、运营管理，最核心是要抓住消费者为什么要买？消费者为什么要来？项目有哪些吸引消费者的亮点？旅游项目有什么让人停下来、住下来消费？围绕这些问题，开发商要先想清楚，定位好！以这个作为前提做好总体策划，然后围绕总体策划思路来做好项目的整体规划，突出主题和服务配套，开发商要从单一的开发转化为项目开发到运营服务来统筹协调发展。

4、旅游本身来讲，就是消费者利用假期带着自己的亲人或者朋友从自己生活的地方到其他陌生的地方去玩，寻找不同的环境下的体验。其实大多数的消费者游客到过一个地方以后的评价是不过如此，但是与不同群体的聚会最终还是有所收获的！比如亲情的融洽，爱情浪漫的感觉，朋友的进一步友谊升华！旅游的目的也就达到了。当然优秀的旅游项目的确给消费者带来许多快乐和回忆！

5、特色小镇、文旅项目……怎么做？一定是要有自己的特色！其实做什么事儿最重要的是方法，第一个方法顺着做，找区域的特色，第二个方法逆着做，找与本区域不同的东西，第三个方法合二为一做，既要汇聚本区域的特色又要创新引入本区域少见或者没有的东西进入！

6、人很有意思，一个是喜欢登高，一个亲水，做好这两件事，这是人的本性，他就愿意来。来了怎么办？那就是要提供消费者吃喝玩乐游的地方！吃要吃的有滋有味，充分激发游客的味蕾，喝要喝得尽兴，玩要玩得嗨，游要游得开心惬意！没吃过没玩过没喝过、好吃好喝好玩，还想继续留下来吃好喝好玩好……达到这个效果项目才算成功！

7、旅游目的地要有三个好，第一“好看”，怎么好看，大自然也有好看的，人造的也有好看的，比如云南的梯田真的很好看，梯田就等于是天空支离破碎的反观。第二个“好吃”，我在台湾吃的“铁板烧”，炒出来一点点小筋，他让我猜吃的是什么？我说是牛筋？不是，其实是猪眼球里面的那一点点筋，其实很便宜。第三个“好空气”，我们说天高云淡，在阳光下你感觉花是有光的，然后空气是甜的，这个地方谁不去呢？

8、消费者有“三愿”，第一“愿来”，第二，“愿说道”，他去一个地方回来愿意跟朋友分享，愿意把自己的恋人带去，愿意把自己的父母再带去看一看，他说的会比你的广告效应还好。第三，“愿回头”。

9、怎么能满足消费者的愿望就是我们作为开发商需要解决的根本问题！差异化、特色是核心！在策划期间，首先要根据地形地貌结合项目的总体策划进行规划，其次就是要把搜集到、挖掘到的区域吃喝玩乐的特色合理安排在适当的位置，做好主题与配套服务设施的合理规划，同时要做好运营工作准备。

10、酒好也怕巷子深！项目的宣传和推广是成败的关键因素之一。谋定而动之后，要充分发挥互联网和行业资源及旅游行业资源优势，把项目的优势推广出去，社群的力量很强大，宋卫平先生在蓝湾小镇上的做法值得同行大咖学习！