导语

随着生活水平的提高，人们在饮食上不节制导致现在身体肥胖的人群越来越多，随之线下的健身房包括线上运动健身的APP也随之变得越来越多，我将假设我是线下健身房的运营者，对Keep APP进行分析。

分析

竞品者名称: Keep APP

竞品者类别: 非直接竞争

增长情况

• Keep是一个APP，于2015年2月4日上线，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。截止目前注册用户数突破1亿，成为国内最大的运动社交平台。

企业规模

• 北京卡路里信息技术有限公司，注册资金16000万美元，人员规模100-499人

融资情况

• 2014年11月，获得300万人民币天使投资
• 2015年3月，获得Ventech(银泰资本)和BAI(贝塔斯曼)的500万美元A轮融资
• 2015年7月，获得GGV(纪源资本)领投的1000万美元B轮融资，BAI(贝塔斯曼)和Ventech(银泰资本)跟投
• 2016年5月，获得晨兴资本、纪源资本、贝塔斯曼的3200万美元C轮融资
• 2016年8月，获得腾讯C+轮战略投资
• 2018年7月10日，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资，由高盛领投，腾讯、GGV纪源资本、Morningside(晨兴资本、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)老股东跟头

烧钱率

• 主要的为人力资源成本和健身饮食、健身装备成本，健身饮食和健身装备成本不详。人力资源成本按500人来算，平均月薪工资约15300元，烧钱率在765万元/月

用户评价

• 根据应用商店综合用户评分在4.6，用户满意度较高，根据数据查看部分给出1星、2星用户都是因为客服服务不到位、APP偶尔出现小问题、耗电量大等问题

营销策略

• 线上活动: 每个月举办2-3次线上活动，让用户积极参加活动，并带有奖励性质鼓励用户完成活动。
• 内容营销: 通过撰写优质的关于健身、健身饮食、健身装备等相关知识发布到公众号平台、知乎、微博等

企业愿景

• 通过“Keep”帮助更多的人爱上运动，科学运动，改善人们的运动生活方式。

结语

通过竞品分析的7个维度来看Keep主要针对线上开展一系列的营销，线下面对面的方式还是比较缺乏。那么作为一家线下的健身馆首先应该增加健康饮食区域、装备器械板块提供会员用户选择，同时增加锻炼方式，比如说除了跑步、器械等还可以增加拳击、游泳、瑜伽等锻炼方式，给会员用户多个选择，举办线下营销活动比如通过传单、介绍办理会员会有优惠活动等方式