深度思考-案例分析（7/10）
2019-07-30 本文已影响0人
深度思考小逗子
深度思考-案例分析-新产品推广
目录
1. 案例背景
2. 实现步骤
1. 案例背景
小A最近安排新的而工作岗位，新产品R推广。
A公司是多种原材料的生产商，新产品R是公认的很适合作为化妆品原材料，公司希望可以变为主打产品。
小A认为原始模型：向化妆品生产商介绍新产品性能-->化妆品生产商了解到新产品的好处-->销售量大大增长。
实际模型：化妆品生产商对新产品持怀疑态度-->新产品卖不出去-->难以向其他公司进行口碑宣传。
2. 实现步骤
步骤1：建立模型
介绍新产品-->如何取得供应商的信任
化妆品跟肌肤接触，要求极其严格，公司不是知名大公司，怎么才能做到获取信任。
步骤2：解读动力机制
供应商的信任是存量模型，不是流量模型，从现在开始花费大量时间积累已经没有时间，如何快速获得信任。
动力机制：订购-->业绩-->好评-->销售量增加。
步骤3：寻找改变模型的对策
如何获得信任，寻找支点。
1>【相关学会】投稿
2>【化妆品界知名大企业】提供免费试用
步骤4：从实践中获取反馈
1>研发部在相关学会上投稿。
2>看到发布的文章后，某知名大企业前来接洽，免费试用。
竞争：某大企业发明同类型产品，性能稍差，但是大企业知名度高。
对策：性能上已经没有可以发展空间了，可以把产品形态改为粉末，颗粒，方便使用。
创意的较量。
小A从反馈中做出下一步策略，就是成功的因素。
建模型-->动力机制-->寻找支点-->实践-->从反馈中做下一步策略。
参考：《麻省理工深度思考》
