隔壁老王的“爆款”|樊登读书会
隔壁老王的“爆款”|樊登读书会
听说樊登读书线下活动，
今天有线下超级IP的打造活动，
很有兴趣。
于是带着葡萄姐姐一起来参加，到了之后发现很多熟悉的朋友：
李会长，芸莉，丽萍，富文，小M姐。
好多老朋友见面非常开心。
今天的分享嘉宾是隔壁老王，
听说是一个很有趣的人。
（此处省略很多字，主要现场有他夫人在）
他主要从一本书《爆款》，开始他的心得分享。我们首先学习了几个核心的概念：
长尾效应，爆款。
对于长尾效应，他一直认为不太符合逻辑，按照他的理论，后来也最终证实了是这样。
其中对于爆款。我们都很有兴趣，也希望可以通过努力打造一个爆款产品，进而名利双收。
其中，
爆款是一个好的产品，
但是好产品并非是一个爆款。
好的产品可能意味着单品价格高，但是销量并不好。那种极致产品可能只适合大公司，对于一般的小公司和创业者来说不太适合，因为成本太高。也许我们在打造极致单品的过程中，公司就会死掉了。
所以对于小公司来说，
最重要的就是活下去。
而爆款意味着销量极多，复购率高，会产生很多经济效应。
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了解了爆款是什么？
那么如何打造一个爆款呢？
一般有4个步骤：
寻找产品的入口。
“圈人”模式。
爆款产品。
“圈钱”模式。
一般传统的思维，从产品出发寻找客户从而产生效益。而现在的新时代的经济下，这是我们从客户出发，或者说从我们的超级用户出发打造产品，进而产生更多的效益。这也是新零售的核心概念。
我们需要找到自己产品的入口。我们需要有精准的用户画像，而且需要找到一些意见领袖。比如说，我们的用户是中老年的父母，那么我们想要找到他们，可能需要找到一些应用场景，他们会经常出现的地方，比如医院或者公园。而我们的意见领袖可能就是广场舞领舞的那个大妈。
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找到入口之后，我们就需要爆款产品去引流，把客户圈进来，而这个产品可能是不挣钱甚至是赔钱的，但重要的是让客户去熟悉或了解我们的产品。
当真正客户了解我们的产品，进入我们产品系列的生态之后，我们又有了更多的转化方式，最好的方法是多产品组合。
我自己的理解来说，很多公司或者大公司都在打造一些所谓的生态圈，比如小米在打造自己的小米生态圈，那如果一旦生形成生态，就能够从生态中赚取更多的收入。
当我们用产品建立了自己的护城河或者流量池之后，接着就是转化和盈利，那么在我们的护城河中，可能除了有引流的产品，然后还有一些核心的引流产品，用来赚取更多的收入。
其中所谓的盈利模式包括：
差价，可变现资源，现金流，股权等。
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讲了理论知识之后，我们觉得很有启发，然后隔壁老王先生还在现场中征集了实际的例子，然后进行拆解。大家都很有兴趣，而且有4个伙伴积极参与报名，希望获得他的专业指导。
最让我觉得称赞，他让大家投票来决定讨论谁的问题，这就让所有人都有了讨论和参与感，非常有智慧。
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然后我们重点讨论了小M姐的微商事业。在一开始我认为小M姐的微商模式很成熟，似乎没有讨论的必要，但是经过分析，我发现我们在第1步就遇到了困难。也就是在产品入口的问题，小M姐实际上可能似乎并不清晰。
因为按照她的解释，牙刷属于引流产品，护眼仪属于盈利产品。但是电动牙刷高达200多块，似乎并不能够带来更多的引流。所以销售模式还有更多的改进的空间。
后来我们又探讨了一些其他朋友的产品模式，其中对于入口这个方面，我认为有很需要做很多的工作，才能有更加清晰的方向。
我们需要梳理自己线上线下的资源，行业内和行业外的资源，对自己有了更清晰的定位，才能找到更精准的方向，才能四两拨千斤。
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之前对于新零售不太清晰，
这次有很多很有收获，
让我对自己的工作模式有了更多思考。
期待花开，发现更多。
感谢隔壁老王，
感谢李会长，
感谢樊登读书会。
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