秦旺+王锦康+第八拆（如何讲故事）

选自《〈华尔街日报〉是如何讲故事的》P10

【R•阅读原文片段】

告诉读者114.3万退休金领取者今年能够拿到的退休金总额要比去年少63亿美元，读者可以从中了解到社会保险法发生了巨大变化。但是他们不会认识到这一现象背后的深沉含义：114.3万退休金领取者并非活生生的人物，而63亿美元也只是一个数字的概念。信息仍然很抽象。只有形象的故事，才能让信息变得具体。比如，当读者们被带到佛罗里达州（Florida）圣彼得堡（St. Petersburg）一个上了年头的小酒店门廊前，并被介绍给那些月收入不到40美元，因为无法购买食品、支付账单而在绝望中生活的几位老人时，他们就会深刻感受到减少退休金对社会的具体影响，而不是宏观意义。

【I：拆书家讲解引导】

这是比举例更高的要求:能讲出形象的故事——“只有形象的故事，才能让信息变成具体”。

电影《麦兜故事》中，麦当的妈妈给她讲睡前故事: 从前有个小朋友，他不听妈妈的话，后来死掉了。

这不能不算是举例，但这样干瘪的信息显然没有影响力。

关注一下世界上最优秀的媒体《纽约时报》，《华尔街日报》《时代》…… 的报道就会发现几乎每篇都是由具体的人物和事情开头，然后展开论述，论述中穿插更深入的故事。结尾的时候通常在呼应开头的故事。

辅导，激励动员，培训…… 都当如此: 尽力为理性的内容找到感性的故事。

【A1】描述自己的相关经验

这个暑假很特殊，我们几个创业伙伴带着自己带的学生走出学校来到广州进行企业实训，一共来了两批，我们比他们先到，所以每一批到来之际都会吃一顿大餐以及开动员大会，第一次开会轮到我讲话了，我讲话之前心里有一个观点，就是希望他们走出学校出来实训的这段经历能够更加刻骨铭心，队友之间相互协助，以生命影响生命的力量去共同进步，我反复强调了几次说这世上最强大的力量就是以生命影响生命！我个人对这股力量非常认可，但当时我加你完之后，伙伴们只是下意识点点头，和普普通通讲话没什么区别，我能感受到那一刻他们似懂非懂的味道，但那一刻我已经无法在脑海里找到一些素材案例进行进一步升华，只能心里有些无奈地强装镇定呼吁加油！心里的无力感只有自己明白……

【A2】规划未来应用

时间推后了一周，第二批伙伴到达了广州，依然一顿大餐，依然在办公室动员大会，依然轮到我讲话了，这一次我做了功课，我要让“以生命影响生命”这股力量深深地印入大家的心中！

我开始的第一句话，今天我来给大家讲一个最近一年最能带给我能量的一个真实的故事，故事发生在去年7月份，坐标长沙的橘子洲头，当时是全中国的残疾人有史以来第一次马拉松轮椅比赛，中国终于对残疾人士重视起来了，全国喜欢运动的残疾人士汇聚长沙准备参赛，……，最后，记者随机采访了一位残疾人士，他来自于台湾，在年轻的时候，由于一次意外，双脚高度截肢，整个人昏迷过去了躺在医院病床上，家人和主治医生在门外讨论着他的病情，突然，他从昏迷当中醒了过来，他睁开双眼，往脚下方向看的时候，他他吓呆了，整个人在颤抖，她完全无法接受眼前的这一幕，于是自暴自弃，每天想的就是如何离开这个世界。后来在家人的悉心照顾下，在经历了半个月的，治疗之后。有一天晚上，他突然从睡梦中惊醒，醒来之后，他一个人望着天花板，就这样痴痴的望着，心里面的最深处有一个声音在告诉他，在小声地提醒他――我要活下去。就是这个声音，让她从悲痛从逃避，转为面对。她开始利用自己的空闲时间，去做他能够做的所有的运动，以此来强健自己的体魄！当记者采访他的时候，他已参加了无数多个马拉松的比赛，并且多次获得好名次。最后记者问他，说这一次来参赛的目的是什么，只见他坐在轮椅上，满脸笑容、坚定有力地说了一句：“以生命影响生命！”

最后我用几句呼吁的话语结尾，我现场就能从大家的眼神中感受那一股坚定的力量，为什么会有这样的效果，因为我用一个有血有肉的故事来烘托这个观点！