《新三国》拆解13 董卓鼠目寸光，李儒苦苦相劝
截图位置，《新三国》第九集
背景交代：
①西迁过程中
当时董卓为了逃避十八路诸侯盟军的追杀，一意孤行决定迁都长安，所有官员和士兵都携家带口出发，不料半途中遭到曹操军的伏击，当时场面混乱，千钧一发之际，司徒王允的义女刚好被吕布救了，吕布也因此和貂蝉萌生了情愫。
②定都长安后
吕布多次来王允府上和貂蝉约会，并送她一些绫罗绸缎，后来王允知道了，便央求义女貂蝉，请他为了大汉王朝着想，用自己的美色去离间董卓与吕布的关系，一开始貂蝉是不答应的，后来迫于义父王允绝食，才狠心答应下来。
③色诱董卓
董卓是出了名的色鬼，其在长安建造的宫殿郿坞，就有很多各地进献上来的美女。王允在一次下朝后主动与董卓示好，并请他到自己家的府上赏梅花，赏梅花过程中，王允设计了一场貂蝉与董卓的见面，这一见，直接使得董卓对貂蝉魂牵梦萦。后来，董卓巧立名目，变相把貂蝉收入了自己郿坞之中。
以下为选段剧情，台词：
李儒：奉先，奉先，你为何如此惊慌呀？
吕布：义父他霸占了貂蝉！
李儒：那貂蝉和你是什么关系呢？
吕布：在下早就和貂蝉定情，相约白头到老，生死与共，可义父，义父却以给天子立妃为名，把貂蝉接到郿坞来了！
李儒：奉先啊奉先，你已经贵为公侯啦，什么样的女人没有呀？区区一个貂蝉值什么呢？何至于如此伤感呢？
吕布：不，她是我的至爱，我离不开她。
李儒：奉先啊，恕我斗胆问一句，如果你得不到貂蝉，你将会怎么样？
吕布：我决不罢休！
（场景切换到董卓与李儒）
台词：
李儒：臣斗胆谏言，还是把那貂蝉赏还给吕布吧！此刻天下未定，相国仍然需要将士用命，相国想要夺取天下的话，必须先笼络住吕奉先呀，让他驰骋沙场，攻城拔寨，只有这样相国你才能成就大业呀！
董卓：吕布呀，他要什么我都可以给他，唯独这个貂蝉，你要知道貂蝉她是人间极品，我舍不得呀！
李儒：请相国斟酌，万一吕布他怒而悖反，甚至投靠袁绍，与我们为敌的话，那可就大势去也呀！
董卓：我是他的义父，我对他不薄，他对我也是忠心耿耿，他怎么会因为这个女人而悖逆我呢？
李儒：敢问相国，丁原是怎么死的？相国你只用了一匹赤兔马，就收得吕布前来归顺，不但如此，吕布甚至为了这一匹赤兔马，竟然亲手杀死了自己的义父丁原，那么他现在为了貂蝉，又会做出什么事情来呢？再说了，貂蝉和赤兔马孰轻孰重，大业和一个粉黛尤物孰轻孰重？什么应该获取，什么应该舍弃，相信我不多说，相国你也应该明白这其中的利害了呀！
董卓很不情愿地说：嗯，那好吧！
知识点分析：
①社会学→社会规范
“义父却以给天子立妃为名，把貂蝉接到郿坞来了！”在吕布看来，义父董卓自己凭借手中的兵权和朝廷中的政治权威，肆意冒犯天子的圣名，巧立名目地为自己的私利而强占美女，况且这个女人还是已经和自己定情的貂蝉，这就让吕布觉得，是义父违背了所谓的“君臣、父子”社会规范，他有错在先，令人难以接受。
②心理学→利益驱动与奖赏理论；损失厌恶；联合评估心理
a、利益驱动与奖赏理论
李儒是个聪明人，知道天下大乱，好将军是很重要的，而吕布就是董卓帐下排名第一的武将，他从小习武，又有带兵打仗的能力，按照当时三国军队战力排行，吕布的骑兵部队是非常强的。既然如此，现在笼络还来不及，怎么可以和吕布交恶呢？
关于奖赏属下，汉高祖刘邦的水平就比董卓高出好多段位，比如当时刘邦的大将韩信打下了齐国，韩信居功自傲想要自封假王，刘邦听说了，就对他说“做假王没劲，要做就做真王”，这就直接收获了韩信的忠心，后来韩信也真的为刘邦而更加卖力打天下。那个时候刘邦所统领的汉军正被楚军围困，刘邦知道自己如果不顺着韩信的意思，会遭到他的背叛，这无疑对恶劣的战局而言是雪上加霜，于是他才“屈辱”地说出了对韩信的“赏赐”，本质上，这是一个政治家成熟的远见。汉朝建立之后，刘邦认为韩信功高震主，甚至威胁到自己的儿子刘盈统治天下，于是慢慢削弱了他的地位，解除了他的兵权，直至后来刘邦的老婆吕后设计杀了他。
b、损失厌恶
李儒对董卓说：“请相国斟酌，万一吕布他怒而悖反，甚至投靠袁绍，与我们为敌的话，那可就大势去也呀！”这是一句攻心话术，李儒知道董卓虽然沉迷于声色犬马，但也不完全是个笨人，危机关头还是会做出正确的利弊权衡的，当然，根据董卓后来的大败局，这番言论应该也只是李儒的一厢情愿吧。
c、联合评估心理
如果说上面的损失厌恶话术，仅仅是打开了董卓的内心防线，那么后来的联合评估话术可算是大肆进攻了。李儒举出了“貂蝉和赤兔马”的对比，还举出了“粉黛尤物”和“霸主大业”的对比，以此希望董卓能够展开理性思考，而非为了一己色欲而忘乎所以，前功尽弃。
③逻辑学→类比推理
李儒是看人的高手，知道吕布反复无常，先前背叛过自己的义父丁原，且理由仅仅是为了一匹马，那么以此类比，如果现在不把吕布心爱的女人貂蝉还给他，是否会闹出更大的矛盾来？
前事不忘，后事之师，然而董卓并没有吸取教训，他非但没有觉得吕布“有异心”，反倒只是单纯地相信他是自己的“义子”，迟迟不设防，直至后来被吕布亲手杀死。
