D10 合伙人制度（刘润日课笔记）

D112 晴，阳江。

业务合伙人：通过徒弟成长为朋友甚至是师傅的制度设计，培养选拔出未来的合伙人，从而使他们和你的收益大于你自立门户的收益，这种模式就是业务合伙人模式。

以培训机构为例：

培训人员最初2年学习技能。

2年后，选拔优秀学员，继续学习。

再经过1年的培训，升级为见习讲师，培养学与教，及演讲能力。

再经过1年，成为教员，培养大型培训场次时的演说能力，并参与分红，共同发展。

D113，晴，阳江。

事业合伙人：昨天提到业务合伙人，本质上就是徒弟一路升级打怪与师傅共同分享成果与利益的结构模式。而事业合伙人呢，本质上是员工与公司共担不确定性的风险，同时也共同享受分红和收益。

案例：万科的千名员工合伙人计划。即，千名员工通过奖金购买万科股票，持股万科，参与万科的经营业绩。并且在万科的项目上，实施项目跟投计划，共同努力推进项目建设。

万科最终要达到的状态是人人出力，共同抵御市场风险和组织内部的效率低下化，将公司利益与员工绑定在一起，同舟共济。

一个更恰当的比喻：

新娘洞房前发现一只老鼠，羞怯地对新郎说，“你看老鼠在偷吃你家的谷米”。第二天起床后，新娘又见到这只老鼠，一鞋把它拍死，并骂到“敢偷吃老娘家的谷米，找死”。这就是事业合伙人制度，一旦将各方利益捆绑在一起，就成为了肝胆相照，生死与共的利益共同体。

D114 晴，阳江。

投资合伙人：在有些行业中，资本占据绝对的主导地位，比如制造业。而在另外一些行业中，人才占据着绝对的主导地位，比如咨询行业。而有些行业是资本和人才都占据重要的地位，谁也离不开谁。这就需要另一种合作模式，即投资合伙人模式。

权：有限合伙人成为投资合伙人，而管理合伙人则成为公司的主要参与者与决策者。

利：有限合伙人占据着80%以上的利润分成，管理合伙人占据少量部分。

责：有限合伙人承担有限责任，管理合伙人承担剩余责任。

常说有钱出钱，有力出力。其实也还需要再继续量化成权利与责任，权责分明才能有效的运作。

D115晴，阳江

运营合伙人：投资人与一线员工共同分享剩余利润，使员工共同背负责与利。

做法：

1.确定增量利润：无风险工资（即保底工资）是发给责任的，增量利润是发给业绩的。也就是说在公司投资人，运营人与公司管理层讨论一致的基本利润以外的利润，就是增量利润。

2.分配：一线员工和门店拿增量利润的70%，总部拿30%。

3.再分配：一线门店内的70%中，员工拿70%，店长及管理人员拿30%。

4.员工再分配：员工的70%中，按出勤，被投诉次数，响应效率，等等进行考核与分配，充分调动积极性。

当一个餐馆中，厨子每多扔掉一颗白菜的钱中有70%是他自己的奖金时，他也就会知道节省食材了。

所有的治理问题都是责权利不对等的问题。

商场如战场，愿景，战略，系统结构，管理，治理，环环紧扣，没有一招鲜吃遍天的模型，很多成功的企业都一直在变换的世界中，调整自己的方向。

你理解的顿悟，也许只是别人的基本功而已。