《孟子》感言集之243:“何谓善何谓信？

《孟子》感言集之243:“何谓善何谓信？

　    早起，高声朗读《孟子.尽心章句上下》，其中关于何谓善何谓信颇有感触！孟子认为学生乐正子就是一个善人，值得信任的人，虽然乐正子是一个好人与值得信任的实在人，但是还没有修炼到“美-大-圣-神”的地步！

原文如下：

        浩生不害问曰：“乐正子，何人也？”孟子曰：“善人也，信人也。”“何谓善？何谓信？”

　　曰：“可欲之谓善，有诸己之谓信。充实之谓美，充实而有光辉之谓大，大而化之之谓圣，圣而不可知之之谓神。乐正子，二之中，四之下也。”

大意是：

          浩生不害问道：“乐正子是什么样的人？”

      孟子说：“好人，是个实在人。”

      “什么算是好？什么算是实在？”

      孟子回答说：“值得人喜欢便是好；好处确实存在于他自身，便是实在；使那些好处充满他全身便是美；不但充满而且能够光彩夺目地表现出来，便是大；大而又能化育万物便是圣；圣达到不可测度的境界，便是神。

        乐正子是处在‘好，与‘实在’两者之间，但还没达到‘美’、‘大’、‘圣，、‘神，四者的要求。”

个人看法：

        用孟子的观点来看，一个人能够像学生乐正子这样做到让人喜欢，让人信任是最基本的要求，关键还是要继续提升，直到达到“充实之谓美，充实而有光辉之谓大，大而化之之谓圣，圣而不可知之之谓神”，这样才是最理想的修炼！

      的确，从普通人的视觉看，已经做到让人喜欢，让人信任，非常不容易了，有几个人做得到，许多人可以做到让人喜欢，但为人不实在；有的人为太实在，却不太人喜欢。能够做到既讨人喜欢又为人实在，可以说在人际关系沟通方面达到较为满意的程度。

    如何修炼到“美-大-圣-神”？的确是一个重要的挑战！

  关键是我们要将太人喜欢的地方与为人实在的部分完整的结合才是最完美的，完美还不够，我们要有条件的将其发扬光大，发扬光大到可以包容化育万物的程度就达到圣人的高度，在圣人的基础之上继续修炼，一直达到到深不可测的境界，才是真正的神！

      所以善和信只是基础，还得进一步修炼到“美-大-圣-神”才能够实现真正的成功，就像我本人，虽然从事保险营销23年，但是感觉保险营销还没有入门，营销艺术深不可测，自己依旧停留在乐正子的“善人也，信人也”的阶段，做一个好人与实在人，真的只是基础，关键如何在保险专业知识的熟练程度上、保险观念的正确的理解上、与人沟通打交道方面，如何出神入化的把正确的保险观念介绍给周边需要帮助的朋友，这是需要长期的学习与训练。否则，仅仅只是“善人与信人”，给客户感觉仅仅只是一个讨人喜欢的人，一个实在人，但是无法出神入化的把正确的保险观念成功的推荐给客户，无法触动客户积极主动超前地下决心构建周全的高额财务保障，每次的拜访面谈你以为感动了全世界，最后只是感动你自己，到头来发现我们离真正成功营销，成功地帮助对方构建财务保障目标的距离上依旧相差十万八千里。

余超林早读《孟子》感言集之243:“何谓善何谓信？

2019-1-28于上海