2018年7月11日

默记一遍：

价值观：精进、友善、开放、共赢

愿景：做瑜伽行业最受尊敬的第一品牌

使命：让更多人受益于瑜伽

定位：让身体去寻找心灵的喜悦

身体是初衷，心灵是结果

身体是表面，心灵是皈一

身体是过程，心灵是必然

总结：

1.GFP表格八大问题的提问就是后期遇到六大担忧作铺垫，如果能将顾客的所有问题都解决掉而只集中在价格问题上，那就可以在尝试行成交时引导谈合适的卡类，从大卡到小卡引导，尽量回避次卡，顾客经济能力好可以年卡结合私教卡。解决了销售思路问题，剩下的就是需要提升自己的沟通技巧和引导能力了。

2.馆内引进了其他馆有经验的老员工，可以多听听他们谈自己的理念经验做法，上海对于梵音来说是一个新市场就需要我们多去看看其他品牌如何做的，取其精华去其糟粕，借鉴并超越。

3.自己的时间管理能力要提升，要提高效率，要把任务落实。

计划：

1.熟记企业文化理念。

2.熟记八大问题、六大担忧，多听多看别的同事如何谈单，把这些销售技巧用起来。

3.钉钉系统内知识加强学习背记。