跟微商一起学朋友圈卖货（独家9条）

提起微商，大多都是自带贬义。其实本质上微商也是零售，只是他们“人货场”的“场”主要在朋友圈或者社群，而这一块也恰恰是很多门店零售人忽略的渠道。门店的客流会在接下来很长一段时间受疫情影响，很多品牌都在线上开了小程序或者朋友圈卖货，那今天我们就来学学微商怎么玩转朋友圈销售~

我们做线下店铺管理，常常手握现成的几万几十万的会员数据，有最好的商品，又有品牌影响力和实体店背书，但是在VIP群，朋友圈却远不如微商的产出，到底该怎么做呢？

方法论之前，我们先搞明白微商的底层逻辑，解决“信任”问题。

怎么样让各种陌生人相信你，愿意买各种没摸到没听过，只看过照片的东西呢？秘诀就是：

微商营销的不是产品，而是个人品牌。

为什么你会相信一个微商？或许她的朋友圈传达出她的生活方式和态度，是你喜欢的有个性积极向上的人，是个有品位的白富美，所以你相信她，也相信她的品味和她的推荐。没有个人品牌背书，陌生人怎么会信呢？

理解了这个底层逻辑，我们再来看看这套营销应该怎么玩。

和所有营销一样：

定位-找目标顾客-顾客分析-确定渠道-制定营销方案-不断迭代

首先你要搞清楚你的定位是什么，比如一个服装搭配专家，美食专家，或者一个护肤达人？

然后根据你的客群分析找准你的客户群体，做到精准画像。比如90后会喜欢你的产品的可能是刚毕业的小白领，喜欢小红书，出去逛街吃饭看大众点评等等。通过分析数据去理解他们的生活，想清楚他们为什么关注你，对什么内容感兴趣？

接着在我们的投放渠道，比如朋友圈，VIP群制定完整的符合你的顾客群体个性的营销方案。比如：你的朋友圈内容包含哪些方面，内容来源，每天发几条，什么时候发，怎么配图，怎么起标题才能抓眼球？鼓励我们的顾客互动，上传照片，社交，自然就会带来传播和裂变。

最后根据顾客的反馈不断调整迭代。内容发出去还要跟踪效果，要分析什么样的内容大家爱看，什么样的内容大家参与度高，然后不断总结调整迭代，最终找到最合适的方法。

那具体怎么玩呢？

朋友圈打造

大家都知道微商的朋友圈是经过精心打造的。我们平时也会发推广的朋友圈，有的店铺有自己的微信号，时不时也会发发照片，但是好像成交的少之又少，顾客甚至都没有兴趣点开看。微商是怎么做到吸引人看的呢？

好的微商的朋友圈，各种香车美女，全球旅游打卡，有的人分享自己的厨艺，有的人分享自己的生活感悟。

但是他们有个共同点，就是不会满屏刷产品。他们会分享自己的生活，刻意设计和准备的图片让大众对他们形成他们希望的印象。为什么?这就是他们在打造他们自己这个“品牌”。当看的人每天看到这些精心设计的朋友圈照片，会潜移默化的给微商贴上人格化标签，慢慢相信这个人，就自然会去买这个人推荐的东西了。这就是之前我说的营销的是人而不是商品。

同样，我们发朋友圈，随手发发衣服既然没人看，能不能把你们的店铺当成一个有生活style，有灵魂的人或者品牌来打造呢？当顾客看了朋友圈，有兴趣看我们的分享，慢慢认可了我们店铺，我们品牌的生活方式，是不是会更加主动的接受我们的商品呢。

说了这么多，朋友圈应该怎么发呢？

01 内容要丰富，或者有趣

让人忍不住点开看，有活动，有宣传，有顾客照片反馈，有时尚搭配，有搭配知识等等。总之，想想你的目标群体对什么感兴趣就发什么。比如瘦身技巧，养生保健，美妆技巧，怎么搭配可以显腿长，等等。

如果你的定位合适，也可以发点段子吸引顾客点开。

02标题抓眼球

标题能够一句话快速抓住眼球，而且要注意不被折叠。

比如【每天十分钟天鹅臂】，【这么化妆五分钟放大眼睛】，【一招变身职场时尚达人】等等。

03树立专家形象

树立好专家形象，顾客对商家都容易排斥，但是不会排斥专家。卖衣服的定位应该是比较靠近“时尚达人“”搭配达人”这一类，也可以是“精致女人”，“爱生活白富美”等等。相应的，朋友圈可以往这个方向去靠，成为专家，主动分享相关的内容，照片。

比如倩碧的导购就是医生的形象，很多护肤品的广告也会突出专家的影响。

04广告发送方式

普通的微商满屏幕都是商品，只给顾客挑选的作用。有追求的微商会精心把商品做好搭配，配上合适的软文发送。比如发上如何搭配衣服才会显身材（此款式适合150的矮个子或者微胖界女神），如何搭配包包和鞋子适应不同场合等等。

另外还可以多发断码和爆款商品，稀缺的东西总是自带高光~

05注意时间和频次

微商的普遍说法是早上9点之前发一两条，以干货，鸡汤为主开启一天的好心情。上午十点，中午12点，下午2点，4点属于朋友圈高峰期，晚上6-10点流量都会很高，尽量以干货为主，少打广告。不过具体还需要大家自己摸索，总之建立固定的发送时间，频次的机制。

06发老顾客见证

客户见证是顾客在买了衣服以后的评价，是试穿的照片，自己说一千遍你的东西好，不如老顾客说一句好。最好的是有顾客的故事，比如素人改造，跟店铺一起变美等等。

07图片高清，美观

图片一定要高清，美观，细节决定成败。看过很多伙伴发的照片，还是抠下来模糊不清，或者单一放个商品的照片，一点吸引力都没有，谁会买呢？

08蹭热点

蹭热点是个技术活，蹭好了热点内容的关注度会蹭蹭蹭上去。怎么蹭热点呢？首先要保持敏感性，微博热搜，百度排行榜，节假日等等都可以关注；然后朋友圈其他人发的内容有不错的可以快速复制；最后蹭热点注意关联性也不要太出位。比如对于明星的街拍，综艺节目的穿搭，美妆等等。

09鼓励参与

现在的品牌营销都追求“互动”，有了互动有了顾客参与，顾客的黏性就会自然增加。怎么鼓励参与和互动呢？比如时不时发个求助“在线求助这个化妆品怎么用”，“求助这件爆款怎么发配”，顾客帮助获赞最高的可以有什么激励；也可以邀请点赞，或者搭配比赛等等。

以上就是这次的分享，记住这黄金九条一起开启朋友圈卖卖卖模式吧！下次我们聊聊学社群销售~有任何感性的话题欢迎跟Becca留言~

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