24 掌柜：怎样在熟人社会里做生意-《得到大学》笔记

2019-08-09 本文已影响15人姜地主

脑图：

思考：

如何在熟人社会做生意？

这个问题很好玩，相信每个人都能举出很多例子. 这个例子也让我想起一个自己家的例子.

我的老家在天津市的远郊，乡亲们世代务农，在早些年工业不发达，乡亲们收了粮食，都是找个磨坊来加工自己的粮食.而我们家就有一座磨坊，专门为四里八村的乡亲们服务.

增强邻里服务

你可别小瞧这个磨坊，它除了加工粮食，还有一个重要的功能，那就是信息交流中心.

在那个时代，乡亲们交流信息的渠道除了串门儿，就没什么了.而串门儿它天然有个局限性，那就是你只会到你熟的邻居家去串门儿，而且这个串门儿也只局限在本村.

而磨坊就不一样了，谁家都有加工粮食的刚需，差不多每个月都要到磨坊加工粮食，而一般加工粮食都是要等上十分钟、八分钟的，那这段时间干什么呢？

交流信息呗，张家长李家短、村里镇里的奇闻逸事都在这汇总. 有点好奇心的都会定期拉点粮食来加工，貌似加工粮食，其实还有一个目的就是交流信息.

培育邻里关系：

有些粮食加工量比较少，加工也简单，这时我们基本就不收费了. 乡亲们其实都会记在心上，下次加工粮食比较多时，就主动把粮食加工的糠和麸皮都免费留给我们，这些收集起来卖给饲料厂也是有收益的. 其实大家心里都有一本账，去平衡舍和得.

怎么收欠账：

这一点很有意思，那个时代，农民都比较穷，难免有捉襟见肘的时候，有时候就会有欠账，只要不太大，一般我们也都能接受.

但这个欠账的记录方式却非常有趣，在磨坊的显眼处，张挂一个大黑板，谁家有欠账，就把名字和欠账金额写在那里，你想起来就来还，你想不起来名字就一直挂在那里，还账的周期各家长短不同，但几乎没有赖账的. 而且只要手里有了钱，都是第一时间来还.

要知道，每天来磨坊的乡亲很多，进门就能看到你的欠账，这毕竟还是有压力的.