我们对客户需要有效地分配时间和精力

是不是有时候自己明明很努力，每周也不断的去拜访客户，但是业绩表还是很难看。那么这个时候你就要分析一下自己在客户上的维护分配是否合理，并不是所有的客户都需要一视同仁的去进行维护，不同的客户有不同的价值，那么它能够给我们创造的业绩也自然不相同。从一定程度上来说，20%的客户会让我们产生80%的业绩。因此我们要去学会分析客户，根据客户不同的属性，去投入不同的精力跟时间。

对于我们来说最宝贵的就是时间，时间是有限的，客户资源是无限的。如何利用有限的时间去发展有价值的客户，就成为了销售必须掌握的技能。

重点维护高价值客户，适当维持低价值客户。